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苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略
一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略：
序号 业务版块 主要经营策略
1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中，
成为其中一个环节。
1 传统苗木 2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 2-3 年有针
对性的屯苗，配合项目施工。
3、丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。
1、此部分为短线产品；
2、市场需求向新品种化方向发展，尽力搜集市场新奇优良
2 宿根地被及花灌木 品种，领先市场；
3、起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品；
4、花灌木由于管理成本较高，种植量不可过大。
1、此部分为短线产品；前景广阔；
3 设施农业
2、可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。
二、各业务版块分析及经营策略细化：
1、传统苗木业务版块：
主营业务定位分析：
甲方 乙方（远洋园林公司）
确定项目地点、确定设计方案 负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、
具体工作内容
及苗木品种规格数量 向项目出圃
缩短施工周期，降低绿化成本 产销对路，降低销售风险；
优势及盈利点 （苗源近，苗木品种定制，苗 部分苗圃直接建立在项目地块上，减少
木成活率高） 土地租赁费用
与甲方协商，签订战略合作协议（苗木
所需准备工作 品种定制、代存代管，苗圃建立在项目
上不影响施工的土地上）
②整体经营思路：
确定项目（地产公司或其他公司项目） ，签订‘苗
木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’
选定位置，建立苗圃
分批次采购苗木，养护管理
分批次收款
绿化施工或苗木出圃
项目完工，苗木出圃完毕，苗圃（工人、机械、
器材等）搬迁至其他项目
③经营策略说明：
⑴苗圃类型： 未来苗圃分为两种类型： 一是大面积位置固定的苗圃， 主
要业务是零散销售 （客户不确定）；二是小规模活动型定
制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计
施工一体化模式， 苗圃选址及品种选择完全与项目对接。
⑵小规模活动型定制苗圃： 苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地
上 （项目围墙附近区域或暂不开发区域） ，苗木品种及规
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