参展商实务第十章 第二节 网上参展管理.pptx

能力单元十 网上会展及参展管理 任务10-2 网上参展管理 工作任务 登录阿里巴巴（）或淘宝网（），进行电子商务操作实训，假设你为某机电企业市场部门营销人员，为推广本企业产品，参加阿里巴巴网上展会，进行电子商务营销 实训提示 组织分工：教师将学生分成3～5人1个小组，每小组选取1人担任营销组长 任务研究：阿里巴巴为国内最大的电子商务网站之一，经销多为工业产品；详细调查阿里巴巴网站的操作流程，掌握网站管理规定，进行业务操作 注意事项： 1.教师可根据教学实际进行项目设计调整或重新选择相应的商务网站平台设计实训项目； 2.阿里巴巴主要是大中型企业经营工业产品或批发生活品的国际型贸易网站；淘宝网主要是中小型企业或个体经营生活消费品，是国内最大的生活消费品营销网站 实训项目10-2 电子商务网站参展营销实训 实训设计指导 方法能力 网络操作能力、网络沟通交流能力、交易能力、电子商务贸易能力、客户关系质量分析能力 专业能力 电子商务操作能力、网络商品评估能力、电子商务交易能力、市场营销能力、消费心理分析能力、营销策划能力 社会能力 商品目标设定能力、购买计划制定能力、交易洽谈能力、策划能力、沟通交流能力 工作环境 网络实训室 工作对象 电子商务平台，网络交易商品 工作内容 制定购买商品目标和评估计划，电子商务平台注册，网络交易 工作手段 小组讨论、购买目标和评估计划、网络操作、网络交易 工作组织 电子商务交易工作小组 工作结果 制定购买商品目标和评估计划，现场交易 三 维 度 工作6要素 信息支持 电子商务网站管理规定、网站交易程序和方法、相关商品信息 方向决策 商品购买目标和评估标准、程序 工作计划 网络查询、团队协商、网络交易 步骤实施 团队策划、网站操作流程、制定计划、网络商品查询、实现交易 过程检查 教师对准备进行交易的商品或拟进行交易的商品进行卖家、质量、价格等方面的检查、评估 考核评估 各小组派一名代表分享电子商务的过程和经验，并用投影仪展示最终交易的商品 工作6步骤 二、网上参展的程序 【课时安排】理论讲授1个课时，课内实训2课时，课外实训1课时，合计4课时 【学习资源】包括网络信息、教辅资料、在线学习、企业/行业相关的资料等 能力单元十 网上会展及参展管理 10-2 网上参展管理 四、我国网上展会发展趋势与“互联网+” 三、网上会展中的安全问题及对策 一、网上展会的选择 （一）根据企业类型和产品特点选择网上展会 网上展会没有最好，只有最适合。企业应该避免遍地开花的选 择,而应该集中优势力量，选择最符合企业和产品特点的网上展会。 （二）尽量选择名气大、受众广的网上展会 电子商务网站很多，网上展会也日益丰富，在确定了企业和产 品适合的网上展会以后，尽量选择名气大、受众广的，可以获得最 大化的回报。在一定程度上看，大型的电子商务网站更可信、更可靠。 （三）选择时时更新的电子商务网站 时时更新是电子商务网站生命力的源泉，网站推广可以给电子商务网 站带来访问量，但这很可能只是昙花一现，真正能提高网站的知名度和 有价值的访问量，只有靠回头客和口碑。网站能时时更新吸引人的有价 值的内容，才会有参观者访问。 （一）根据企业类型和产品特点选择网上展会 网上展会没有最好，只有最适合。企业应该避免遍地开花的选 择,而应该集中优势力量，选择最符合企业和产品特点的网上展会。 （二）尽量选择名气大、受众广的网上展会 电子商务网站很多，网上展会也日益丰富，在确定了企业和产 品适合的网上展会以后，尽量选择名气大、受众广的，可以获得最 大化的回报。在一定程度上看，大型的电子商务网站更可信、更可靠。 （三）选择时时更新的电子商务网站 时时更新是电子商务网站生命力的源泉，网站推广可以给电子商务网 站带来访问量，但这很可能只是昙花一现，真正能提高网站的知名度和 有价值的访问量，只有靠回头客和口碑。网站能时时更新吸引人的有价 值的内容，才会有参观者访问。 （一）选择并了解组展商 在网络上查找适合的电子商务网站，在网上会展 网页上，可搜索查看展会，或查看根据展商资料 和发布的展品推荐的展会。 （二）网站注册 在展会页面或参展管理中提交展会申请。组展商对 您提交的申请进行审核，审核通过后，参展成功。 注意保存好网站密码，以便登录时输入，或防止企 业信息外泄。 （三）发布展品信息 1.展品信息标题：可填写展品描述，尽量不要填写规格、型号、 品牌等内容，会影响