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制药企业年终工作总结 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐 观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、 招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的 生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在 公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管 理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利 因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工 作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜 的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现 双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万元，占年计划 000%; 比去年同期增长 000%; 2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000%;比去年同期增长 0000%; 3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000%; 4 、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天 , 比去年同期加速 000 天 ; 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天 ; 6、产销率：目标数为 00%，上半年实绩 00%。 二、上半年工作的总体评价： ( 一 ) 重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市 场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都 不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初， 公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对 销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透， 力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我 们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏 观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定 的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠 道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现 与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用 企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种 的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网 络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品： 000 ，与去 年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种 异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商 看好，一些多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成 为企业新的增长点。 ( 二 ) 新产品开发和科技进步成果显著， gmp管理工 作进一步加强。 根据二个开发 ( 即市场开发、新品开发 ) 一起抓的原 则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品 生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半 年，获得 00 新药证书及生产批件、 00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了包括 00、00 等新 产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放 市场做好工