上略顾问2011洞泉溪水之泡茶水整合营销策划方略.pptxVIP

初识上略(P76-85)之后，让我们进入正题！;洞泉溪水;目录 Contents;一、开 篇;基于中国一千多年的茶文化，消费者“好水煮好茶”的基本认知普遍性存在，极易唤起;;前车之鉴，后事之师;基于大好的市场时机，确定我们的营销目标：;新市场的1个开发难点：;因此，决定成败的，首先是泡茶水价值的构建。;二、价值篇;如何构建高端泡茶水的”高价值“？;我们的泡茶水 价值构成阶梯设计：;高价值的东西，应能上升到精神层面，具有精神价值;;所以价值需要由物质层面作支撑， 但不能只停留在物质层面，高度要有。;;因此;在享知己的同时，饮茶也是一种文化体验。 正是通过中国千年茶文化中的体验，达到与知己共享的效果。;因此;2、那么，这是什么水 ？;泡好茶，享知己;问题分解是我们的一种分析工具，每一种分析工具都是一种思维方式：;当前竞品的回答有：;1、沏茶水、;2、软水、天然软水;其水，用山水上，江水中，井水下。 其山水拣乳泉、石池漫流者上……;乳泉煮茶水;因此;3.价值构成五：稀有性;“软水”概念不够好的一个原因是：它可以由电解、煮沸等多种手段得到，很容易得到。;我们可以以品牌故事构建一个唯一的水源： ;乳泉煮茶水价值体系构建总结：;价值体系下的品牌规划;;;品牌价值诉求：;;;品牌故事示例：;价值体系下的产品规划;产品规划内容;产品规格;以价值定价法：;价值定价法：;产品包装;产品形态;三、营销篇;陆羽乳泉营销形势分析;现状;;渠道模式;渠道的实质：是消费者的购买便利性问题。;送货上门的2种方式：;;;借势：联盟推广;煮茶水本身并不具有价值。;;会员营销;四、招商篇;中国顶级泡茶水领导品牌;;经销商分析;招商策略;;糖酒会招商;;项目未尽事宜，;【基本流程】;【作业方式】;【执行管理】;希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！;上略顾问 2011年1月8日;走近上略;About“ 上略”优势;About“ 上略”荣誉;About“ 上略”服务;上略顾问专家组;王卓: 中国营销革命家 上略顾问董事长、总经理； 首席策略总监 著名营销专家，西安交通大学策划与咨询中心合作讲师，多家企业咨询顾问。 《中国经营报》、《销售与市场》、???销售与管理》等媒体专栏作者。 【操盘案例】 中国彩虹集团、西安旅游集团、西安大唐芙蓉园、中外合资安旗食品、荣氏果汁、开缸酒、江苏今世缘酒、五行养生茶、三星X695、陕西移动－手机钱包、天津元亨强 心卡、贵州银丹心泰滴丸、成都东方人保健枕、武汉便乃通、山东凤保宁胶囊。;罗刚: 上略顾问营销副总 策略总监 资深实效营销派策划人，十年企业营销实战和专业策划实操经历，曾在TCL集团、迪比特、伟志集团、白水杜康酒业、五粮液集团、西瑞集团等众多知名企业任市场部经理、企划部经理、策划总监、营销总监、营销副总等职，创造了众多市场运作成功案例，深谙中国市场和营销策划之道，倡导“赢销即营销”的营销策划思想，兵势营销和战阵营销创立者，民营经济报、中国营销传播网、博锐管理在线、中国经营工作网、中国管理传播网等众多知名媒体和网站特约专栏作者，并已发表《以赢销观引导新营销的发展》等各类文章二十余万字，提出了“朴素营销论”、“国家营销论”、“占位营销” 、“心态营销论”等著名策划理论。即将出版个人营销实战专著《诡市谲道》。;李成林：;上略顾问董事 营销副总 郑州分部负责人;顾强：