高级会计第四章 经营预测.ppt

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练习与思考 资产 负债及所有者权益 银行存款 20000 应付帐款 150000 应收帐款 170000 应付票据 30000 存货 200000 长期借款 200000 固定资产 300000 实收资本 400000 无形资产 110000 未分配利润 20000 资产总额 800000 负债及所有者权益总额 800000 中盛公司资产负债表 2000年12 月31 单位:元 要求:根据上述所提供的资料,预测中盛公司2001年的资金需要量。 练习与思考 某企业2003年年末敏感资产总额为4000万元,敏感负债总额为2000万元。该企业预计2004年度的销售额比2003年度增加10%(即增加100万元),预计2004年度留存收益的增加额为50万元,则该企业2004年度应追加资金量为( )万元。 ? ? A、0 ? B、2000 ? C、1950 ? D、150 ? ? 参考答案 正确答案:D ? ? 解析:该企业2004年度应追加资金量= 第四章 经营预测 主要内容: 销售预测 成本预测 利润预测 第一节 销售预测 一、销售预测的重要性 以销定产; 实现由私人劳动向社会劳动的转变; 商品资金向货币资金的转化; 资金增值的实现; 经营预测的起点。 二、销售预测的基本方法 (一)定性销售预测 1.经营预测 是指根据历史资料和现在的信息,用一定的科学预测方法,对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 2.定性销售预测的方法: 定性预测主要是依靠预测人员的丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力,对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 (1)判断分析法 判断分析法是指销售人员根据直觉判断进行预测,然后由销售经理加以综合,从而得出企业总体的销售预测的一种方法。 销售人员由于接近和了解市场,熟悉自己所负责区域的情况,因此,用这种方法得出的预测数据比较接近实际。 但是,由于受各种因素的影响,销售人员的预测也会出现偏差,对销售人员的预测往往需要进行修正。 此种方法适用于不便于直接向顾客调查的公司。 例1 P106 (2)调查分析法: 指通过向有代表性顾客的消费意向的调查,了解市场需求来进行销售预测的一种方法。 此种方法适用于顾客数量有限,调查费用不高,顾客意向明确。 采用调查分析法时应当注意: a.选择的调查对象要具有普遍性和代表性,调查对象应能反映市场中不同阶层或行业的需要及购买需要。 b.调查的方法一定要简便易行,使被调查对象愿意接受调查。 C.对调查所取得的数据与资料要进行科学的分析, 特别要注意去伪存真、去粗取精。 (二)定量销售预测 定量销售预测主要应用数学方法,对与销售有关的信息加工,建立数学模型进行销售预测的一种方法。包括: 1.趋势预测分析法P108 是指根据企业过去历史按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据,运用一定的数学方法进行加工处理,按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势,由此而来推断其未来发展趋势的分析方法。 常用的趋势分析法有算数平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法等。 (1)算术平均法 把若干历史时期的销售量(额)的简单平均数作为下期销售的预测值。 适用范围:这种方法的假设前提是过去怎样,将来也会怎样发展,即将来的发展是过去的延续。如果产品的销售额或销售量在选定的历史时期中呈现某种上升或下降的趋势,就不能简单地采用这种方法。 把若干历史时期的销售量(额)的与各自权数乘积作为下期销售的预测值。 注:按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数,是运用加权平均法进行预测销售的关键。 适用范围: 当各历史期的销售量呈现增减趋势时,为了体现这种增减趋势,有必要将近期的观察值的权数规定大一些,远期的观察值的权数规定小些,使预测值更为接近近期的观察值。 CASE 3 P109 P同步练习29--4 (2)加权平均法 2.因果预测分析法P110

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