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视界决定世界 -- 别墅lifeVERTU——王者风范品牌：VERTU是诺基亚所成立的全球第一家奢侈手机公司，以经营高档品牌的方式，制造了一种人人想要，但是很少有人买得起的市场形象。设计师：世界著名的手机设计师Frank Nuovo消费群体：为一部分豪华之士设计的一系列VERTU手机，平均每款售价高达十几万元人民币 意义：VERTU，起源于拉丁文的单词，原意“高品质、独一无二”。 系列：七个系列,分别为:Constellation(星座版)、Ascent TI(钛金属赛道)、Ascent（赛道）、Signature(签名版)、Signature Diamonds(晶钻系列)、珍藏型号（内分6个传奇跑道图案和法拉利1947限量版）、特别版（草莓和奶油色系列）凭什么让客户花20万去买一个手机？！VERTU对工艺完美执着硬件VERTU对满意极致追求软件VERTU客户服务案例新鲜感顶级身份象征款款不同顶级品质无可取代24小时私人服务款款不同款款不同款款不同款款不同款款不同款款不同VERTU对高调理所当然营销VERTU线上形象：十年历程，成就VERTU 的传奇；世界公认的手机业界翘楚；世上仅此一件，每款都与众不同；最华贵、无可替代的形象；VERTU对客户所向披靡直指目标客户：追求自我实现的生活；追求身份地位，追求时尚；身价上亿富豪；少数人拥有的艺术品！让身份脱颖而出！ 引子——奢侈品奢侈——代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化……奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品”“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”极致奢华的迈巴赫超豪华Landaulet以其高达135万美元（约合人民币963万元）的售价成为备受瞩目的焦点。 他的创新在于去掉了车顶的后半部分而以电子液压折叠顶篷来替代，后排乘客可获得超级明星般的感受 奢侈品又称为“非生活必需品”奢侈品是“无形价值/有形价值关系比值最高的产品”关键词：独特、稀缺、珍贵诠释顶级豪宅◇占据大众认可的稀缺资源◇权贵豪富的阶层标识◇附加值远高于实际成本◇功能上全面超越一般居住需求◇高价是最具炫耀性的符号总结城市顶级豪宅的共同价值体系城市中高密度豪宅多出现在一二线及辐射外围型城市；深圳豪宅市场上海豪宅市场二线豪宅市场海外豪宅市场天麓万科红郡杭州西湖8号香港·天玺红树西岸汤臣壹品珠海高尔夫山庄香港·凯旋门波托菲诺世贸滨江香港·贝沙湾佘山3号香蜜湖1号新加坡·吉宝湾十七英里 顶级豪宅共性特征总结稀缺的先天资源占据城市核心的地段或者优良的自然资源高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒高高在上的价格 顶级豪宅价值KPI成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的突破，及软硬件的结合发展阶段顶级硬件标准从设计理念到用材，从硬件到软性服务，全方位打造产品附加价值顶级客户需求顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性 视界决定世界—别墅life1Guidelines 1领悟别墅2Guidelines 2别墅life3Guidelines 3 别墅销售视界决定世界 领悟别墅 美国售价最贵的豪宅 好莱坞著名制片人亚伦-斯伯林（Aaron Spelling），为妻子留下巨大的财产和豪宅。日前，亚伦-斯伯林的遗孀将豪宅公开出售，开价1.5亿美元（折合人民币10亿元）。这是目前美国售价最贵的独立住宅。 1991年，亚伦-斯伯林在比华利山购买了6英亩土地，花费4700万美元盖起了当地最豪华的住宅。该住宅居住面积共有5250平方米，有123个房间。这是洛杉矶县的最大的住房。该座豪宅与洛杉矶乡村俱乐部和花花公子大厦的距离都不远。 价值四亿元的天价四合院 行情一路看涨 价格高昂的原因是资源的稀缺性。当越来越多的有钱人迷恋四合院的生活方式和尊贵地位时，四合院却是越来越少，供需严重失衡的结果自然是价格飞涨。目前北京四合院均价每平方米售价在2万-10万之间，以前这个标准指的是房屋建筑面积，现在则指院子占地面积。当然，从某种程度上说，买四合院主要就是买那块黄金宝地。购买四合院之后，绝大多数人会推倒重建，各种设施改造翻新价格也高得惊人，平均每平方米5000元上下。 浮在海上的三千万豪宅 引名人竞折腰 　 深圳●大鹏湾●东山珍珠岛唯一的 世界顶级别墅十大标准 从美国比佛利山庄到香港浅水湾别墅群，从上海佘山别墅区到北京中央别墅区。顶级别墅不单是财富的对抗，更是城市与区域未来发展的缩影。一、资源（resource）：稀缺，优越，不可再生二、交通（traffic）：与城市中心近在咫尺 三、低密度（Low-density）：土地资源表征的身份 四、品质（quality） 品质升华为品位 五、配套（support） 成熟商业与专属配套体系 六、环境（environment）环境美化生活 七、团