昆山中大简界推广总结报告46p说课材料.ppt

中大·简界 2011年推广总结报告;引言：比期待更精彩！ ;从昆山2010-2011年各月成交量变化表可以明显看到，2011年昆山楼市总体不如2010年火爆，成交量萎缩较明显。 2011年1月26日国家出台了“新国八条”，受政策及市场的双重影响，昆山2-4月成交量持续低迷；进入5月昆山市场开始有所回暖，良好态势一直延续到了8月份；进入8月份，二三线城市限购令出台，昆山客户持币观望，9月份成交量显著下跌；由于10月份昆山推盘量大及开盘项目猛增，带动了10月的成交量大幅上涨，但与2011年10月相比依然有较大幅度的跌落；11月份开始，收到昆山部分楼盘的降价影响，市场再次进入深度观望期，成交量大幅下跌，12月持续低迷。 根据目前市场预判，2012年在国家宏观政策无放松的情况下，上半年极有可能延续目前市场的低迷。;2010;目前项目在售房源余房共253套，其中两房为76套，三房为177套。剩余的两房房源主要集中在5#楼，及其他楼栋的顶层及底层较难去化房源；三房剩余房源主要是2011年新加推的7#楼79套房源及面积的6#楼，2#楼因采光因素销售始终不及其他楼栋，也是项目的老大难问题。 2012年项目可加推房源共计372套，其中1#酒店式公寓252套，住宅共计120套，其中10#三房房源为72套，3#东单元两房房源48套。;一批房源分析;三批房源分析;顶层;去化情况 地下停车库总的数量为695，现在车位总共销售了145个。;2012年推盘节奏安排;;;住宅部分;昆山房地产市场自2011年10月份以后，持续低迷，成交量大跌，部分楼盘开始出现降价促销的现象，客户继续持币观望，昆山在售楼盘采取各种形式的活动进行优惠促销，但对成交量的带动并不明显，甚至连促销活动都已经成为了“鸡肋”！ 根据目前昆山房地产市场的情形，昆山业界主流观点认为明年上半年将会延续目前市场的不温不火，甚至更加低迷。 因此我司建议中大·简界项目上半年的销售任务已去化目前剩余房源及沿街商业为主，下半年根据市场反应，推出不同的产品组合，加大项目的推广力度。;住宅部分： 1、迎合市场需求、全面推出小面积房源； 2、在景观、立面基本呈现时择机加推大面积房源； 3、以“特惠房源”“团购季”等方式阶段性实行来访客户的深挖细耕营销； 商业部分： 1、开发商持有部分商业引进品牌社区店入驻，提升项目物业的形象和升值前景； 2、多销售模式组合营销； 3、渠道引进，整合营销；品质升级，促动市场，实现项目快速销售； 酒店式公寓部分： 1、样板示范区先行，强化体验式营销； 2、顺应市场，低首付、低总价冲击市场，抢占市场份额;按照目前市场的形式推断，明年上边市场依然不乐观，因此我司建议上半年不宜展开上海市场的拓展工作。 如市场有所好转，本项目应及早启动上海市场的推广，抢占昆山项目在上海市场推广的先机，为项目争取更多的上海客户。这就要求简界项目组应有较强的执行能力，不能错失上海方面的推广时机。如果等其他项目提前抢占了上海市场的推广，本项目再去跟随性的推广，推广效果将大打折扣。 ;2012年阶段推广执行计划;推广节奏： ;活动配合： 考虑到购买3#楼加推房源的客户以刚需为主，而刚需客户中置办婚房的年轻人占据了相当大的一部分，因此可针对这批客户给予额外的优惠让利，吸引更多购买婚房的客户对本项目的关注，带动更多的成交量。 活动主题：幸福简界，助梦婚房 活动对象：购买3#楼房源的新婚夫妇 优惠措施：购房享受开盘优惠措施后，额外优惠1%，并赠送汉斯年票一套。 活动时间：2012年5月1日-6月1日;媒体配合： 蓄客阶段：交通指示牌、电子屏、昆山日报、项目入口围墙、围墙转角、入口道旗、网络条、16路公交车身、网络软文等； 发卡阶段：5.1房展会展位包装、电子屏、网络条、昆山日报、短信等； 开盘：电子屏、网络条、昆山日报、短信等； 开盘后：电子屏、网络条、昆山日报、网络软文等。 ;二、6、7月份活动安排 根据目前的2012年销售节点安排，6、7月份是项目销售计划的空当期，因此需要在此期间安排一定活动带动延续项目的宣传，营造良好的销售气氛；同时也是借助活动传播中大·简界项目的品牌形象，为接下来的项目推广打造一个良好的群众基础。 6月活动：亲子运动会 7月份：赞助昆山生活频道“激情一夏”第三季活动（具体活动方案参照2011年活动） ;亲子运动会;亲子传递;三、10#加推（2012年7月-9月） 10#共有72套3+1房源，户型面积为143㎡和166㎡两种，总建筑面积为10897㎡。10楼视野开阔，直面项目西面水清木华风景区和中央景观区的泳池，是名副其实的楼王。根据昆山2012年下半年的市场反应，适时推出10#，将提升本项目的品牌塑造影响力，有助于项目的推广宣传。 推广主题： 臻品景观楼王，震撼上市;