电商平台运营7.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 7.试题编号： H2-7，B2C/C2C 平台运营 （1）任务描述 “艾上淘电器专营店” 是一家专营生活小家电的天猫店铺， 为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广” ，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则， 表 1 淘宝客推广的准备  请回答表  1 中相关问题。 问题 1、淘宝客业务中的三个角色？ 淘宝客 淘宝卖家 / 买家 淘宝客系统平台问题 2、请分步骤简述业务逻辑流程？ 步骤 1 实家在后台设置淘宝客推广的商品佣金 淘宝客区取商品代两 (把代码插入到海室客的维广平台，如网站、微 步骤 2 博、个人空间 ) 步骤 3： 买家通过淘宝客的链接浏览卖家店铺商品 步骤 4： 买家购买 步骤 5： 系统从实家销售额中扣佣金 步骤 6： 淘宝客收取佣金 问题 3、淘宝客的收费方式是怎样的？英文简称是什么？ 淘宝客是种技成交付费的广告形式。 淘宝客只需将推广代码放到网站、 微博、 论坛或其他地 方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到佣金。英文简称 : CPS (Cost per sale) CPM (每千次展现价钻展 ) CPA 按(购买次数收费 ) CPC 每(点击一次收费如直通车  )  CPS 按(成交金额收费淘宝客  ) 2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、合适的主推商品、 设置合适的佣金比率、示回答相关问题。  活动或淘宝客等特别设置的推广方案， 它包括选择充分利用佣金计划和推广资源等。 请按照表 2 中提 2 淘宝客推广计划制定 问题 1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？ 1.营销计划 2.通用计划 如意投计划 定向计划 自选计划 淘宝客活动 问题 2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？ 1.推广量 2.推广佣金 3.产品的销量 4.产品评价 5.收藏率 问题 3、请为“艾上淘电器专营店”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置5个计划 计划针对淘客群体 计划类型 平均佣金比率 所有的淘宝客 通用计划 (1 个店铺只 1.5% (佣金率低 ) 设 1 个) 所有的淘宝客 如意投计划 (1 个店铺只 3% 设 1 个) (佣金率一般 ) 推广家电的淘宝客 定向计划 5% 推广厨房电器的淘宝客 定向计划 6% (定向计划佣金率较高 ) 推广生活电器的淘宝客 定向计划 7% 3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种， 淘宝卖家主动寻找或者是淘宝客主动上门。 但当淘宝店铺的 规模和品牌没有很明显的优势的时候， 卖家就必须主动寻找优质的淘宝客， 找到后将店铺的 核心优势告诉对方， 而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。 招募贴的写作 要点： ①诱人标题 （简洁 明了 夸张）；②内容一般包括 3 个方面内容： 店铺基本情况 （包 括店铺属性、主营业务、佣金比率、联系方式和推广地址） ；推广激励（收入方式，奖励方 式，奖金结算时间，发奖形式等） ；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖 点，给淘客以信心）③招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表 3 中各问题。 表 3 淘宝客招募书 问题 1：寻找淘宝客的方法有站内寻找和站外寻找，请写出 3 种站内寻找的方法， 5 种站外 寻找方法 站内寻找： 1 、守株待兔法，让站 2、 .开展站内活动， 3 、站内招募，在淘 内淘宝客主动找上门 如淘客推广比赛， 或 宝 平台上 发招募 帖 4. 在淘宝论坛发帖， 推广优惠活动等 子 推广店铺提对淘宝客 5. 淘宝平台内进行 6. 加入淘宝联盟。 的影响 : 软文推广， 吸引淘宝 客主动上门 : 1 、SEO搜索关键词优 2、与知名网站合作。 3 、广告位招事。在 化。店铺容易被搜索 给 知名网 站推广 的 站 外的广 告位置 进 引擎收到也容易被淘 淘 客也会 同时推 广 行招募淘宝客 : 站外寻找： 宝客关注 : 店铺 : 4 、加入广告联 ! (如百 5、微博 /博客 / 个人空 度联盟，搜狗联盟等 ) 间 / 朋友服等发布招 募贴。 问题 2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“艾上淘电器专营店”拟定一淘客招募贴（可采用图文结合方式） ，将内容填入下面空格中。 标题 : 知名电器，只要你敢推我们就敢给 ! 店铺名称 : 文上海电器专营店 店铺属性 : 海宝店铺 主营业务 : 小家电 佣金比例：最低佣金比例 2%最高 10%，平均佣金 3%，月推广 100 单以上可申请 长期合作 4%