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SOHO如何选择产品及寻找供应商 首先我想说,外贸SOHO 是外贸人当中最难做,最累的的一个行业.但也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的SOHO 首先是一个 好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员 等等,另外要有 坚强的意志和百折不挠的精神.SOHO 的开始就是忍受孤独和漫长的没有定单的 痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪 淘沙,剩下的 就是真金白银了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体 会希望对那些 刚开始SOHO 或者正准备SOHO 的朋友们有些帮助.当然也可能我说的 并不正 确,欢迎拍砖. Soho 如何选择产品?是先找客户还是先找供货商 如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO 成败的关键,也是一直困绕 SOHO 们的主要问题. 那么SOHO 在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢? 对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户, 没有资金支 持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO 的 初级阶段, 绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO 只能接小定单,毕 竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO 接到了大定单,但是 那样的几率 小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO 的市场定 位非常关键,我认为三无SOHO 还是尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主. 原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户 来看厂,结果 就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你, 也许是客户出 卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小 SOHO 的Th存 之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000. 我前年广 交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客 户的单子通 常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起, 从来就没有没 有任何风险的Th意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做 任何Th意竞争 对手就是最大的敌人,SOHO 没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在 夹缝中求Th存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小 单子没有利润 可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO 来做他的单 子了,SOHO 的灵活和成本低廉,决定了SOHO 完全可以做这些小单子, 一般你可 以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单, 你甚至可 以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵 呵.对于产品, 还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用 私人帐户就可 以收款.货值不要太大. 待续! 对于有资源的SOHO.这里重点说一下有客户资源的SOHO,如果有可 靠的客户 可以拉出来做,对SOHO 起步阶段是最好的选择.至少能提供Th活上的 保障.没有 Th存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70?的老 板都是这样 挖自己老板的墙角产Th的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每 一个成功者 在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不愿意做的违 背良心的事 情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户 出来也并不是 很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然 后把她所有的 客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败. 是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智. 正常的渠道应 该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往 能起到更好 的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可 见,你才无所 适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户 喜欢的是专业 的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千 千万万. 工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在 我看来这个问 题根本就不是问题.现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是, 同样一个产 品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行 业优势.面对 激烈的竞争,你别无选择,要想做成Th意,你必须选择价格最低的,价 格高的产品客 户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当 然最好的结果 就是你做的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对 新客户最大 的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的. 以什么身份跟客户联系?我想大部分SOHO 会说自己是工厂,因为现 在的老外越 来越