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网络公司创业计划书 创业人员情况 1 一一?企业概况 主要经营范围：计算机技术服务、计算机网络技术服务。（国家法律、法规规定应 经审批未获审批前不得生产经营） 企?业?类?型： □?生产制造 □?零售 □?批发 ■?服务 □?农业 □?新型产业 □?传统产业 ?其他 一一?创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 一一?市场评估 1. 目标顾客描述 本公司的目标客户定位与本地区中、小个体经营商户，主要针对时尚 消费品行业， 目标用户群体：25—45?岁之间的时尚生活人群，有一定的消费能力。 2. 市场容量或本企业预计市场占有率 2 呼市总人口?220?万人，上网用户占?13.6%，即?30?万人；其中?80%的上 网用户集中为各类学生及待业人员上网玩各类网络游戏或聊天；10%的用 户上网只限于浏览新闻、聊天；剩余的?10%，即?3?万人利用互联网进行学习、 工作、生活。 本网站预计在呼市的互联网市场占有?75%的市场份额，通过多元化 的策略经营模式及现代性企业的管理理念，拓展市场，预计每年市场份额 将增加?40% 3. 市场容量的变化趋势 随着人们的生活水平提高，以及互联网的逐步普及，本地区大众也更 多的接触并使用互联网来提高工作、学习、生活等方面的效率。根据对市场 的调查，当用户群体逐步增加，客户群体也会随之增加，用户每年的增长率 为递增?40%，而相应的网络客户群体也会增长，增长率保守估计为?15%。 4. 竞争对手的主要优势：竞争对手主要是本地的各类网络公司 （1（ 投入较少，成本小，人员开支及市场开支相对较小； （2（ 项目变动相对灵活，可控性较容易 （3（ 管理、经营等方面相对容易 5. 竞争对手的主要劣势 3 （1（ 投入较小，无法形成规模化运作，且市场无法快速达到预期效果； （2（ 经营、技术、市场人才缺乏，无法快速形成团队竞争力； （3（ 从技术层面考虑，竞争对手的项目开发一般为套用模版或修改商 业版程序，在市场变化的情况下，竞争对手的项目灵活性较小； 6. 本企业相对于竞争对手的主要优势 （1（ 优秀的核心创业团队，创业团队由?6?位互联网资深运营总监、技 术总监、市场总监等组成，能够发挥企业的核心竞争力； （2（ 运营模式及经营理念先进，本地区的竞争对手对我们的项目在?2 年内无法快速复制并投入运营，我们的项目将会在?2?年内成为本 地区互联网行业的领航者。 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势 （1（ 成本相对竞争对手来说投入比较大，需要丰厚的后续资金进行投 资； （2（ 团队人员较多，管理层的综合管理、经营能力需不断提升 （3（ 模式较新颖，在运作的过程中，对市场的认知度较难攻克，需要投 入大量的经历来分析、拓展市场。 （4（ 本地区人才缺乏，公司的员工普遍经验缺乏，需要时间培养才能 够快速融入本公司的运作理念 4 产品或服务 主要特征 传统网络广告 新型的网络媒体广告，已成为现代性企业宣传的重要手段 之一。 创意网络产品 此产品作为本项目的核心产品，采用先进的营销理念，以 定向式广告宣传模式为广大客户提升广告效益，将客户丢 失的?50%广告费彻底找回，并提升客户的广告效益。 增值产品 增值产品是作为定制型合作客户的重要产品之一，根据客 户的实际需求进行策划实施。 其他 域名、推广、空间、企业网站建设等。 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 网络产品 300?元/月 1500?元/月 1000?元/月 创意网络产品 1500?元/月 12000?元/月 无此产品 增值产品 随机 随机 无 其他 随机 随机 一一?市场营销计划 1.产品2.价格3.地点（1 1.产品 2.价格 3.地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 5 人员促销 主要通过带薪版主的模式进行推广 成本预测 2500?元?/月 广告 部分采用差异化媒体交换广告的形式开 展，少量广告宣传投入资金 成本预测 800?元/月 营业推广 市场人员在推动销售的过程中，同时也 对本公司的项目进行了无形的推广。 成本预测 250?元/月 共计 3550?元/月 （2）选择该地址的主要原因 互联网行业的客户拜访相对较少，所以在选择办公地点时对位置 比较灵活；因为互联网行业属于年轻人（80?后）的产业，办公室需要休 闲的环境，面积相对要求大，且经常会组织网站用户各类活动。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：■?最终消费者 ■?零售商 批发 商 （4）选择该销售方式的原因： 互联网的行业比较特殊，用户和客户都是相对的，用户会在使用 的过程中转化成为客户，客户同样也会在享受服务的同时转化为本网 的用户。所以，我们的销售方式即对最终消费者，同时也直接客户或代 理商。