销售工作个人工作计划.docxVIP

------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 销售工作个人工作计划(精选多篇) 　　第一篇：销售年终个人工作总结及 工作计划　　过去的一年是市场跌宕起 伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历 史上矿定销售任务最高的一年，在这一 年当中***全体在矿领导和处领导的大 力支持和指导下，团结协作、努力工作， 圆满完成实任务。作为销售处一员，下 面对个人?2014?年工作总结和?2014?年工 作计划做如下汇报： ?　　一、2014?年工作总结 ?　　1、销量任务完成，销量任务需 要加劲。 ?　　2014?年计划完成销量**吨，实际 完成销量**吨，回款**万元，完成销售、 回款双?100%目标，但个人销量比计划 销量减少**吨。 ?　　⑴?*#*粒减少原因。市场销 量萎缩。 ?　　⑵?…肥减少原因。春季****市场 由于种植结构调整，销量减少**吨，秋 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 季回补有限；节能减排导致厂里产量不 够，市场投放量减少**吨。 ?　　个人不足：如果产量能保证，可 以增加销量**吨，与实际所需销量仍有 **吨差距。销量不能按计划完成的主要 原因为个人努力程度不够，市场容量没 有得到有效拓展；不能有效遏制部分市 场萎缩。 ?　　2、根据实际情况开展市场开发 和维护 ?　　⑴?开发情况。 ?　　鉴于**地区销量逐年萎缩，今年 **肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大 户和寻找**用户。…肥开发重点放在* 复合肥生产厂家和农资经销商。 ?　　⑵?维护情况。 ?　　今年做了周边市场统一出库价格 和关键几位经销商继续缴纳保证金政策 等工作控制窜货。 ?　　个人不足：有时候跟经销商的沟 通不及时，不能及时处理市场发生的一 些问题；市场开发和维护力度不够。 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ ?　　3、竭尽全力搞好物流工作 ?　　4、对内搞好团队协作，对外团 结协作其它部门。 ?　　**团队是需要团结也是特别团结 的团队，在我们的团队中既需要保证总 体销售任务的完成，又要克服个人市场 产品投放、运输均衡难题。在?2014?年 的销售工作中，大家展开广度、深度和 密度全方位合作，每个人都任劳任怨、 不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相 做其它方售前、售中、售后的服务补充， 从大局出发而不谋私利，共同想办法处 理销售工作中出现的各种问题，最终保 证了销售任务的顺利完成。在完成**内 任务的同时，随时积极处理处长临时交 代的其它工作任务。在同企业内**部门 的合作中，以合理、合适的方法沟通， 维护了与各部门的良好合作关系，尽最 大努力做到企业利润最大化。 ?　　个人不足：在团队合作中贡献的 力量较少，需要加倍努力；与领导沟通 的不够，有时不能很好理解领导意图； ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 日常工作有时不够认真；与其它部门沟 通方式和方法上需要进一步改进。 ?　　5、妥善处理好客户关系 ?　　在?2014?年市场操作中，随时给 客户提供需要的市场信息、便宜的物流 等力所能及的帮助，及时处理了客户建 议，满足了客户市场货物需求，平衡了 企业与经销商关系，延续了企业与客户 的良好合作关系。 ?　　个人不足：销售理论比较缺乏， 对销售中发生的一些问题不能科学、有 效分析和解决；对客户的自我营销做的 不到位，影响力小；工作目标不够明确， 相关工作做的细致程度不够。 ?　　6、其它相关工作同步走 ?　　信息在销售中占有很重要的位置， 内部我们及时了解企业内部的产品产量 和质量情况，对外部通过市场调查、电 话、网络等各种手段收集市场相关竞争 品的各种情况，为企业调整生产、确定 市场价格以及其它相关决策提供了可靠 的参考依据。 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ ?　　个人不足：相关信息工作做得不 够细致，信息分析手段缺乏，不能全方 位提供销售所需信息资料。 ?　　二、2014?年工作计划 ?　　2014?年计划生产**万吨。对于 2014?年个人区域的销量，可以参考 2014?