营业员营销工作计划与营业推广促销活动策划书汇编.docxVIP

营业员营销工作计划范文 　　一、熟悉工作环境 　　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门; 　　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况; 　　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营 状态。 　　二、发现当前工作中的问题 　　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问 题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 　　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本 职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 　　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 　　三、解决当前工作中的问题 　　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问 题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题; 　　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职 工作; 　　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 　　以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行： 　　1、管理本楼层销售工作; 　　2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况; 　　3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范; 　　4、帮助下属解决工作上的问题; 　　5、培训下属并跟进检查培训效果; 　　6、处理顾客投诉; 　　7、严格执行公司各项规章制度; 　　8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司; 第?1?页?共?9?页 　　9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全; 　　10、按时更换、检查卖场陈列; 　　11、跟进公司促销活动的执行、宣导; 　　12、负责每月楼层盘点; 　　13、定期检查、抽盘后仓货品; 　　14、根据卖场实际情况，做适当人员调备; 　　15、负责下属工作质量及工作进度; 　　16、负责本楼层物料陈列、道具、管理; 　　17、拟定市场调查工作计划及实施; 　　18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见; 　　19、销售业绩分析工作。 第?2?页?共?9?页 营业推广促销活动策划书 　　概念解说 　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和 安排的计划性文书。 　　编写要点 　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算 分配等构成。 　　范　　文 　　**家电公司现场促销活动策划书 　　一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期?3?个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存 货，提高公司营业目标。 　　三、目的 　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动 的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　（二）“接力大搬家”活动在?a、b、c?三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向** 国市场。 　　四、对象 　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以?f14?产品的优异性能为主要诱因，引导 购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 第?3?页?共?9?页 　　（二）诉求重点： 　　1．性能诉求： 　　真正世界第一！ 　　**家电！ 　　2．s．p．诉求： 　　买**产品，现在买！ 　　赶上年货接力大搬家！ 　　五、广告表现 　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家?s．p．活动为助销手段，遵 循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　（三）tv?广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提 供一次?30?分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄?15″广告用?cf?一支，作为电视插播， 争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营 业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助 益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　（一）活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 第?4?页?共?9?页 　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把