代理商培训之销售秘笈.pptxVIP

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2020-02-18 发布于上海
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代理商培训之销售秘笈.pptx

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销售秘笈;4只眼看市场： 1）政策 “集中供暖，分户计量”“暖房子”“煤改电” 2）客户 “当地学校、政府机构、浴室、高档集中小区” 3）产品 “碳晶采暖的卖点，市场前景” 4）竞争对手“谦亿、得象、元硕等产品的价格竞争”; ;2.能源结构调整的历史机遇 ;4.南方采暖迅速普及 5.南方间歇采暖习惯-快速采暖科技的决定性优势（温控器可以随时开关） ;6.碳晶采暖技术的日趋成熟，面临大面积推广的历史机遇。 ; 第三部-客户定位; ;1.年度目标、月度目标、周目标、日目标 2.千斤重担万人挑，人人头上有指标 ;1.找对人，分对钱 2.制定目标-目标分解-检察监督（绩效管理）-奖惩 3.晨会夕会、周绩效会议、月绩效会议、年绩效会议 4.奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊;产品力×品牌力×销售力=竞争力客户要占便宜，不是买便宜 3分靠产品，7分靠营销企业是马拉松长跑不是短跑; ; 谢谢！！！