金银店陈列建议.ppt

金银店陈列建议 it’s an industry…… 优势：1.商品齐全质量有保障，售后完善。 2.员工商品知识丰富，专业。 与其他百货和金店的同性; 1.按金色 银色 珠宝镶嵌局部成柜陈列 2.按照价格高低 靠近陈列 大量货品丰满的陈列，可以充分满足消费需求，却不能让顾客感受到大厦金店的鲜明特色和满足顾客日益膨胀的个性化需求。。 顾客购物规律： 1.戒指 先看款式，而不是先测试手指号型，再从中选择，或者营业员推荐几款不中意后随即离去，另外年轻人喜好带个性尾戒。(建议：可以在销售过程中记录售出戒指的号型和想买但是因号型不对而未达成购买意图的数量，统计好卖号型，像服装一样以后按畅销号型比例上货)#号型不匹配是戒指成交杀手！ 2.项链 先看颜色，再看粗细（也就是价格），其次看长度，最后看款式细节 大量的摆放另顾客眼花缭乱，无从下手，自己挑选的因不够专业试戴几款后如未能满意就离开，我们很被动。让营业员推荐的顾客，因为陈列问题，有限时间营业员未必能准确找出适合顾客的款式（建议：我们的商品是按颜色分柜陈列基础上，按照脖子短粗，细长来分类陈列，并放相应美女明星的师范图片引导顾客，提供个性化针对性饰品另外节省顾客挑选时间）项链坠 顾客多有自己审美喜好 就可不必细分 3.耳环：所有饰品里靠脸最近，是唯一一种可以修饰脸型的装饰。可惜的是大部分顾客不会挑选，试戴几个不合适就失望离开。 建议：脸型是选择耳环的依据，除完美的鸭蛋脸适合任何耳环，常见的典型不完美脸型共4种即长型脸，圆型脸，方形脸，心形脸都必须选针对的相应轮廓造型耳环。用相应脸型美女图片引导顾客到相应陈列区选择，加大成交可能。 4.耳钉：只有完美脸型才能挑战，因为不仅起不到 修饰脸型的效果，还会有放大脸型缺陷的作用。时尚潮流的变换使现代人也不喜欢低调的小饰品，一直不好卖，应减少无效陈列面积，甚至撤出柜台。 5.手链和手镯 顾客试戴后对保守不显的款式多为不满，因为价格不低又起不到亮点的作用 （这和服装潮流有关，饰品是装饰的作用是辅佐服装而存在的，而现在的女装多为夸张艳丽，金银的成本决定如果与服装相配造价必然不低，而女性肯定不允许自己只有一款手链或手镯这就超出她们的承受能力）因此中低价位造型又夸张的手链和手镯是应该考虑引进的。 二.耳环导购牌 长脸： 通过耳环增加脸的宽度 不宜戴垂珠式，最好选用密贴耳朵的大的圆形轮廓耳环，减少纵向延展感。心式、菱形都是不错的选择。 圆形脸：建议戴中等长度的长形耳环，或者上窄下丰满的垂坠耳环。叶型、“之”型，泪型的垂线型耳环，塑造上下伸展的视觉效果，看起来更加成熟和俏丽。像水滴形、长椭圆形等耳饰，他们修长的身影，可以平衡脸部线条。远离正方形、大圆形的耳环，即避免让【大圆形】的意象重复出现在脸的四周。 方型脸：适合直向长于横向设计的耳饰，再加上一点弧度，例如长椭圆形、圆圈形耳环、心形、花瓣形等。多了一点曲线或弧形，脸部线条就会被调和得更柔美、更有女人味。悬垂式钮形或垂挂耳环也很适合； 切莫选那些使脸看起来愈加宽横的款式，如贴耳类的纽扣型、圆圈型耳环还有方形的或者三角形、五角形等棱角锐利形状的耳环。 心形脸：就是下巴比较尖的脸型，可以选择那种下端宽、上端窄的耳环，用来平衡尖下巴的感觉，上面丝条下面坠着稍微有分量的坠子，中等长度。水滴形、三角形都很适合。 圆形耳环也比较适合； 避免菱形、心形、倒三角形、惊叹号形的耳饰　。　 标准小脸型： 最上镜的脸型，适宜用中等大小的耳环，最好不要超过自耳垂起2-3厘米。 选择小巧而优雅的耳环或吊坠状的饰物能使视觉上使脸型相得益彰。 项链导购牌 短粗脖子佳人： 适合带细长有坠子项链，可将人们的视线引向坠子，产生纵深的效果；脖子短的人，切莫佩戴紧围脖子的短项链。此类型项链同时适合圆脸美女，能起到拉长脸部线条的作用。 就像服装要有模特展示和明星海报一样，顾客看后会产生关联遐想，认为自己穿后也会变成那样。同样饰品也需要直观的展示刺激其产生购买冲动。建议每家店定期如图形式拍单品模特展示图样。  这样通过各个导购牌，按顾客不同特点进行分区陈列，体现我们的专业化和细分化，同时能给消费者带来独一无二的购物体验，提高美誉度。 章末优化总结 章末优化总结 知识网络构建 章末综合检测 知识网络构建