珠宝陈列技巧ok.ppt

* * 法国经典的经商谚语： 即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。 * 是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 什么是商品陈列？ 视觉营销手法 * 三赢 使商品会说话、懂工作。 最终达到三赢的局面 什么要进行商品陈列？ 利顾客 利自己 利公司 * 中人流，低目视率， 适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。 暖区 凉区 高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。 热区 中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 * 统一整洁 1 五大技巧 2 层次感 3 主题性 4 系列性 5 灵活性 * 货品整洁 陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能及；标签规范、醒目。 价位整洁 货品价位应由左至右依次升序或降序排列。 1 * 一目了然 应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。 货品的整洁和取货方便的统一 整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。 1 * 动手吧！ 练习 时间！ * ? 前低后高原则 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品； 少采用完全左右对称型摆放货品； 2 * 高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上。 2 * 动手吧！ 练习 时间！ * 　⑴品牌设计的新品和观赏货品 应陈列在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。 ⑵常款货品，但却是专柜里的利润货品 应陈列于“重心”柜台里面，是我们的主推货品。 3 * ⑶不同时期的推荐系列或推荐款 要对这部分货品单独摆放。并且做到有主有次，突出主要想销售的商品。????? ⑷其它绝大多数没有形成系列化的单品 一般按照货品的色彩、款式、品种、材质，价位的顺序进行组合陈列，并且在实际陈列时适当的紧凑一些。以此达到丰富和琳琅满目的视觉效果。 3 * ⑴类型： 将不同材质类型/饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆顾客视线。 如：18K和Pt；吊坠、戒指等 ⑵成色： 将不同成色的货品分别摆放。 如：PT950、PT900 4 * ⑶款式： 将不同款式分类摆放于不同货台上。 如：独钻款式、男装款式 ⑷镶嵌方法： 将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。 如：包镶、爪镶 4 * 类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按照怎样的主次来陈列呢？ 材质类型 饰品类型 成色/材质 款式 镶嵌方法 成色/材质 款式 * 动手吧！ 练习 时间！ * 定期变化 即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。 摆放技巧变化，切勿一成不变。 创意的造型 美观度和创意能影响顾客的有效选择性和销售便利性。 5 * 借助外物 　 借助道具突出货品；利用一些礼品、饰品或艺术品与货品巧妙的搭配，突现其艺术美感等。 5 * 珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！ 突出珠宝的生命之美。 用最少的投入达到最好的效果！ * 章末优化总结 章末优化总结 知识网络构建 章末综合检测 知识网络构建