绿地全球商品直销中心G-super商品陈列技巧培训课件分享.pptx

绿地全球商品直销中心G-super商品陈列2015年05月课程说明培训目的课程纲要1、商品陈列目的2、商品陈列基本原则3、商品美化陈列要素4、商品部各部门主要分类陈列要求 5、堆头端架及POP价卡的陈列标准了解门店的商品陈列培训对象门店主管培训形式多媒体教学培训课时6、卖场，堆头，端架陈列欣赏3小时目 录一、商品陈列目的什么是商品陈列PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求有规律地摆设、展示、以方便顾客购买。Your Text HereYour Text HereYour Text Here展示商品建立形象提升销售服务顾客吸引客流加快周转一、商品陈列目的商品陈列目的 ?好的商品陈列决定着顾客对店铺的第一印象 ? 陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用? 通过视觉效果来打动顾客，有效提升商品的销售和利润目 录二、商品陈列基本原则 安全性原则纵向陈列原则易观看易选择性原则丰满陈列原则八大原则易取易放回性原则成本控制原则定牌定位、先进先出原则新鲜感原则二、商品陈列基本原则安全性原则安全性原则 排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的）; 保证陈列的稳定性，体积大的商品、较重的商品应陈列在货架的下方，易碎商品应加以保护; 进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。二、商品陈列基本原则易观看性、易选择性原则易观看性、易选择性原则 人的眼睛水平向下2O度是最易观看的。人的平均视觉是由11O度到12O 度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。　20°黄金视线 按不同机能（按低热量食品、健康食品）等分类； 按价格带将商品集中到一起进行销售方法。二、商品陈列基本原则易观看性、易选择性原则易观看性、易选择性原则按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则，将不同商 品集中在一起进行销售的方法。 具有高利润的商品必须配置陈列在与顾客视线同等高度的货架上（约120公分的黄金线）。万花丛中一点绿二、商品陈列基本原则易取、易放回性原则易取、易放回性原则 货架2M以上作为库存区或作情景主题展示区；3CM 遵循“二指原则”；“二指原则”：陈列商品的最顶端与上层层板之间的距离保持“二指宽”。 二、商品陈列基本原则新鲜感原则保证商品质量良好，保持绿地进口商品的特色，不断将 新引进的商品进行集中展示； 陈列要符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变 化，不断创造出新颖的卖场布置； 富有季节感的装饰。提高商品魅力的POP也是一个重要 的因素； 制作进口商品使用方法的相关的说明书，相关联商品集 中陈列。 二、商品陈列基本原则新鲜感原则通过照明、音乐渲染购物氛围； 演绎使用商品的实际生活场景； 演示实际使用方法（现场试吃）促进销售。170cm黄金 段位135cm85cm50cm10cm二、商品陈列基本原则纵向陈列原则按照商品小分类垂直陈列；直线型的垂直陈列体现商品的丰富感；依据销售数据，市场占有率原则，黄金视线原则，垂直陈列原则摆放商品； 货架层面分为四种不同层面： ＊ 货架底层——低于0.5米 ＊ 伸手高度—— 0.6-1.2米 ＊ 眼睛平视—— 1.3-1.6米 ＊ 货架高层—— 1.7米以上 不同排面的销售量： ＊ 货架位置 销量占比 ＊ 货架高层10% ＊ 眼睛平视40% ＊ 伸手高度25% ＊ 货架底层25%二、商品陈列基本原则纵向陈列原则 依次满足大分类（如巧克力、调味粉等）＞商品特性（如碳酸饮料、果汁饮料、纯果汁、含气水等）＞包装（如纸装、罐装、玻璃装等）＞品牌的陈列顺序，对商品进行纵向垂直陈列； 纵向陈列方便顾客挑选商品，避免了顾客的横向走动； 直线型垂直陈列体现商品的丰满感，起到较好的促销作用； 纵向原则摆放商品，需依据销售数据，市场占有率，黄金视线备注：横向陈列利于突出品牌，一般用于保健品区域。二、商品陈列基