改变定位,改写传奇--定位与商业模式成功案例赏析.ppt

商业模式设计体系图 我是谁 我凭什么 利润获取 实现路径 价值主张 竞争对手 核心优势 客户选择 我在哪里 我有什么 我去哪里 我怎么去 商业模式诊断系统 商业模式设计系统 商业模式价值评估系统 成功因素 成功因素 * 博融定位与商业模式创新 初创定位----2000.3 创业板论坛 2002战略型绩效管理 2004 组织变革战略伙伴 2008 上市培育专家 * 博融商业模式突破 商业模式------不可持续---人才不稳 咨询培训化,培训咨询化 培训(营销)---咨询项目—股改跟投培育 -IPO转交一券三师---引进PE/VC投资 咨询——整合生产、营销、管理、战略、ISO。。。。。。。 * 模式突破带来的人才心理变化 看到方向了。。。。。。。 明确责任了。。。。。 赛马机制有了。。。。 利益和压力自然产生了。。。。 * 小结 布置作业 写出企业的一个中心两个基本点 企业价值观、使命、愿景 企业定位与商业模式 目前困境与出路对策---希望专家帮助的 每组案例中标企业写出在大白纸上 第三天PK点评 * 改变企业定位，改写商业传奇 定位与商业模式成功案例赏析 广东省管理咨询协会上市培育专业委员会主任 广州市博融咨询有限公司董事长 广州博凯投资管理合伙企业首席合伙人 二0一一年六 月 傅廷席主讲 * 企业上市培育实战攻略·实操篇 为什么资本市场要求企业的战略聚焦？ 现实中中国企业的贪与嗔 一个人同时抓两只兔子，会怎样？ 不要为了喝杯牛奶，去养牛 中国企业为何多时西瓜皮战略? * 战略聚集概念 战略聚焦即集中型战略，目标市场--特殊的产品或服务。 集中使用资源，追求销售额和市场占有率。 * 专心、专注、专一、专业。 戒-----定---------慧 为什么资本市场要求企业的战略聚焦？ 上市主营业务指标要求企业战略聚焦 上市资金募投方向要求延续战略聚焦 创业板要求只做一项业务 中小板主业70% 主板也要求企业战略清晰主业突出 企业自身的资源要求专心而不要花心 * 上市主营业务指标要求企业战略聚焦 上市公司的主营业务收入增长率通常是公司利润增长的先导指标，是分析公司投资价值的重要指标 主营业务收入提升=市场占有率的上升=企业竞争力提高的重要标志体=现公司的持续成长能力 主营业务指标是投资者作为判断一个企业是否值得投资的重要依据。 突出主营业务指标就要求企业一定要采取聚焦战略。 深圳中小板300多家企业，细分行业全球第一的40家，全国第一的113家, 刚刚 扑克牌企业上市 * ?比尔盖茨是专才 巴菲特是专才 “肯德基”是专才 “可口可乐”是专才 所以他们都成为了全球企业的领导者。 万科、华为、联想、。。。。。。 市场只记得第一名 刘翔只比我们快几秒，但是财富。。。 资本市场欢迎做事业的而不欢迎做生意的 * 战略聚焦 如何构建独特而专一的业务战略， 打造核心竞争力？ * 定位与命运 组织和人一样,都有个定位问题 今天有几个中国行业第一来到这里 香业第一 化妆品配件第一 独特的个人定位 * * 定位:水井坊是怎样改变酒类竞争格局的？ 今天王老吉品牌所有者搞王老吉饮料\八宝粥,你怎么看? * 好的定位是如何坚守的？ 伟大是熬出来的 定位成功更是企业家坚守信仰和信念的成功 某搜索编辑软件的两年变换 * 博融定位改变成功案例赏析 宏大爆破 炸楼------------不可持续 土石方----------底端竞争,无技术含量 炸矿山---------发现蓝海 * 博融咨询贴身服务宏大组织变革咨询模块 被动参与 2002 2004 2006 2007 2005 2008-11 产权改造 化解矛盾 法人治理 组织设计 绩效管理 蓝海战略 绩效再建 资本运营 高管培养 独立董事 上市参与 战略规划 市场营销 薪酬体系 文化再造 会议推动 年度 主要咨询模块 参与程度 深入参与 参与一般 参与极少或没有 主动参与 前后十九位咨询师参与并见证宏大的变革与变化 * 专注和专业是如何拒绝诱惑的？ 2004年有人提出进军采石场——？ 2005年11月20周年大庆：十大创新工程/人物 坚定技术创新方向和信念，杜绝利润导向 2006年发现蓝海——采矿---核心技术延伸 2007年总想产业链诱惑——购并炸药厂，引发同业竞争，上市中止 2008年首发中小企业债券前重大事故，命悬一线，放弃爆破业杂音再起，怎样鉴定 2009-10完成上市重组。。。。。一波三折 * 用活动提升巩固光大战略定位 * 十大创新人物颁奖辞—郑炳旭 他来自偏远的潮汕乡村，有着永不服输、追求完美、激情澎湃、不断创新的个性，把高度危险的职业做成充满激情、充满刺激、可观可赏、可赞可叹的艺术创作，不仅提高了公众对宏大的认知，