2019房地产营销倒排计划.xls

Sheet1 Print_Area Print_Titles 什邡项目筹备排期表 序号 工作内容 工作事项 时间 责任单位 时间节点 12月 1月 2月 10月 11月 第一周 第二周 第三周 第四周 12月8日认筹 1月15日开盘 一、前期重点工作 开始时间 完成时间 制作完成 售楼部 售楼部软装布置 同冠 圈定单位完成考察 项目总规模型 本地模型公司考察 项目区域模型 项目单体户型模型 展板 确定内容 精装展板、展柜 各种证件展示框制作 合同公示台制作 确定销售热线 安装调试完成 电脑及网络安装 确定需求计划 网络安装完毕 打印机等办公设备及耗材 安装调试 折页 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 楼书 海报 户型单张 置业计划 总规图 VI及延展设计 样板房 确定样板房位置 完成并报批 确定位置 样板房软装布置 确定包装单位 摆放布置到位 交楼标准确定 跟进总工室确定交楼时间及标准 确定交楼标准 户型水牌 制作及安装到位 温馨提示牌（请勿触摸、使用） 随楼附送 样板房指示牌 看房通道包装 初步确定通道设置 完成包装 物业接待人员培训 物业/广大 培训 考核 示范园区 园区内围挡及看房通道 初步确定围挡范围 立项 确定施工单位 喷画确定最终方案并动工 施工完毕 上画 导示系统 相关物料设计初稿 制作并安装完成 停车场、解筹场地、开盘活动场地及其它配套工程 会同相关部门确定方案 确定场地 看房电瓶车 明确车辆需求协调相关部门 申购 购买到位 园区内灯杆道旗 初稿 定稿并开始制作 安装完成 园区内树牌 园区内标示牌 园区内总规指示牌 项目周边 精神堡垒 确定方案 项目外围交通指示牌 报批 设计定稿及开始制作 项目外围墙画面 确定范围 画面报集团 销售团队组建及培训 销售团队建设监督 持续 广大 监督考核 销控系统建立 案场管理及考核制度建立 考核制度制定 销售必读（说辞） 文本拟定 商品房买卖合同、认购书、认筹书、缴款核对单、临订单等 集团报批及完成制作 认筹须知、按揭须知公示 文本拟定及定稿 制作并公示 认购须知、认购流程等公示 销售人员及兼职工衣、名片等物料 到位 行销、渠道组建及培训 招聘计划 招聘完成 行销团队启动 启动行销 渠道外访启动 渠道外访 二、推广工作 线上 自媒体制作（网站、公众号、社群等） 合同签订 定稿 建立完成 软文攥写 定稿 3D片或影视片 选定单位 影片制作 成片 开盘投放媒体排期（报广、电视、网络、电台、杂志） 排期拟定 集团审批 签订合同 广告出街 单次投放媒体合同签订 投放前签订合同 线下 户外广告投放 位置确定 价格谈判 定稿及上画 签订合同 确定排期 楼体字制作 楼体条幅制作 其他通路 确定其它通道 执行实施 三、认筹组织 综合 项目卖点提炼、核心卖点提炼、广告语等确定 报集团审批 确定 开盘前营销策划方案 方案拟定 完成汇报 工程进度及精品监督 提交每日工程进度情况 定价调研 调研 初稿报告 确定定价基调 认筹均价区间确定及公示 确定区间 现场公示 认筹气氛包装 现场气氛布置方案及物料准备 认筹分析与引导 认筹分析 四、开盘活动及解筹 活动公司招标 活动公司立项 开标及定标 集团报批 活动方案确定 方案确定 开盘物料筹备 确定物料清单 进场 舞台制作 广告公司 解筹人员安排 确定人员名单 解筹演练 执行 开盘活动布场与气氛包装 确定布场包装方案 确定广告公司 完成布场包装 销售价格及优惠确定 价目表建立 销售价格公布 公示 开盘演练 通知客户 （明确解筹资料） 告知客户 再次告知 通知并确定意向 邀约准客 接待 解筹布置与资料装袋 完成 开盘推广 确定推广组合 五、春节返乡营销活动 方案定稿 活动物料筹备 物料清单 筹备完成 活动推广 现场氛围包装 活动执行 正式执行 六、签约、回款及统计 回款工作 人员招聘 回款工作思路整理 合作银行确定及相关按揭协议签订 银行及公积金中心接洽 合作谈判 协议签订 签约方案确定及物料筹备 签约方案确定 物料筹备 客户集中签约 集中签约 日常销售统计工作 培训考核 日常统计各类报表
,{ P u? 1.00 ?2016?/?10?/?15 ?2016?/?11?/?15 2.00 ?2016?/?10?/?25 ?2016?/?11?/?20 3.00 ?2016?/?10?/?25 ?2016?/?11?/?20 4.00 ?2016?/?10?/?15 ?2016?/?11?/?20 5.00 ?2016?/?10?/?15 ?2016?/?11?/?20 6.00 ?2016?/?10?/?15 ?2016?/?11?/?20 7.00 ?2016?/?10?/?15 ?2016?/?11?/?20 8.00 ?2016?/?10?/