主管会议经营哲学.pptxVIP

山东分公司 营业五部;营业五部尹杰业务经理个人业绩;山东本部营业五部经营哲学 “快乐、和谐、奉献、感恩” 快乐的含义——掌握技巧，善用工具，达成目标，寿险行业的快乐指数来源于持续的达成既定目标。 和谐的含义——团结拼搏，协作互助，携手共进。和谐的氛围和工作环境是引进高素质从业人员的前提，而氛围靠团队的每个成员来营造。;团队经营思路 ——每年结合部门实际情况坚持做好三件事，直到成为部门的习惯和优势。 如2009年确定的出勤主题，经过一年的长抓不懈，出勤已成为每个团队成员的习惯，2010年重新确定新主题;团队成长方向 ——目标100%，快乐文化的源泉;团队成长基石 ——基础工作 (出勤成为习惯是建设和谐团队的基本诉求);时间:2010年10月09日;用心经营工作日志，将感恩的经营哲学融入到经营日志中： 感恩主管通过工作日志批阅辅导自己； 感恩公司提供这样好的工具； 感恩家人的支持让自己准时出勤投入工作中； …… 具体做法： 一是业务员真实记录拜访，未写工作日志或虚假填写视同缺勤； 二是用旧活动日志换领新活动日志（部门支持），未用心填写不享受领用待遇，自己购买。;;团队成长基石 ——基础工作 (工作日志承载奉献感恩文化2/2);有意愿做组织发展人员重点关注; 将客户档案整理与工作日志结合起来，每天的计划源于每月26日整理的客户档案整理名单。 重点关注A40和C10： ——A40是指拜访过，可邀约参加产说会的客户 ——C10是指递交过建议书，成交意愿强烈的客户 当日工作计划栏目中的客户名单及拜访名单紧紧围绕A40、C10。;;经营案例: 2010年国庆假日经营 假日经营诉求：100%活动 主管认识：假日100%活动是对团队经营文化的集中检阅 9月底营业五部全员在高级经理的带领下，全员统一思想。愿意共同努力通过“十一”国庆假日经营的实践来验证团队的经营哲学，明确提出了10月8日100%活动的10月第一阶段目标。;动作二：整理名单，依托工作日志，明确假日拜访对象。假日很多客户预备出游，所以名单整理可分为两类：假日出游客户10人和假日在家的客??10人。针对出游客户，着重在节前沟通出游方案，重点沟通全家出游的意外风险保障；针对假日在家的客户，提前预约假日七天一定有一次轻松、愉快的见面。 动作三：填写个人假日行程安排，主动回馈。假日行程安排由组员汇报给业务主任，业务主任的行程安排汇报给业务经理。并在假日期间每天主动回馈，主动汇报假日经营完成进度。 最终营业五部全体伙伴圆满达成了10月8日预收100%活动的目标！人人感受到了达成阶段目标的喜悦与快乐!;经典重温; ;2005年7月入司至今，连续57个月每月4件以上，月均9.2件、2.2万标保 目标——“如果你能坚持30年的四星，你就能成为中国寿险业的伟人”;年度;年度;因为：对工作日志的看法与做法不同！; 看法：可有可无，应付主管检查;结果： —年年富贵：2846元 —陆续加保19000元 —转介绍4人，合计18万;我的职业生涯从此改变……; 看法：;结果： —客户高度认可 —主顾开拓：58%加保、39%转介绍,共97% —自我管理、工作效率提高 —业绩持续成长：今年月均10件,标保3.5万;点亮人生;坚硬的木结;金玉良言：