高职课程标准《电子产品的销售与采购》.doc

《电子产品的销售与采购A》课程标准 课程代码： 课程名称：《电子产品的销售与采购A》 建议课时数： 56 学分：3.5 适用专业：应用电子等电子相关专业 1前言 1.1课程的性质 《电子产品的销售与采购》是应用电子技术专业的专业核心课程。根据专业岗位工作任务分析，本专业学生毕业主要面向岗位包括电子产品的销售与采购。本课程主要面向该岗位。前修课程包括专业支撑课程：电子技术、Auto CAD、PLD、电力电子技术、传感器与检测技术、单片机原理与应用技术、EDA技术及应用、PLC应用与实践、应用电子专业英语等；专业核心课程：电子元器件的焊接工艺、电子产品组装调试与维修、电子产品辅助设计与开发等。后修课程包括电子产品的品质管控、电子测量技术与调试等。 本课程主要面向下列职业能力如下： 1. 具备面向组织需求的电子产品销售能力； 2. 能制定选择供应商的评价规范，会建立供应商目录； 3. 具备制定评价Offer的标准和以最优方案选择电子产品的能力； 4. 具备客户培训及服务能力，能够处理客户投诉。 本课程亦可以作为其他电子类专业的选修课程。 1.2设计思路 1.2.1 以典型工作任务为载体 以电子产品销售、电子产品采购岗位典型工作任务作为载体，学习如何计划、分工、制定目标，如何进行销售，如何进行项目管理，如何建立供应商目录，如何下订单等内容。 典型工作任务 学习内容 产品介绍 FAB销售技巧、竞品分析、分析客户需求 制定面向组织需求销售计划 招投标程序、组织采购流程、分析组织采购的影响人和因素、制定销售计划 制定标书 标书制作方法和标准 制定供应商选择评价指标 企业采购流程、评价供应商的方法及询价、下订单、物流影响因素等 课程采用苏州电子企业的案例，围绕典型工作任务设置项目。 1.2.2 以职业核心能力为目标 依据典型工作任务设置项目，为学生提供真实学习环境，更重要的是使学生在学习过程中提升核心职业能力。人力资源与社会保障部专家认为：保持人在工作中的持久创造力需要提升目前普遍缺乏的与人沟通、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力。本课程设计重视这些核心职业能力的培养，通过“行动导向”、“组织学习”，使学生在相互沟通的过程中实现寻找共识、达成共识、制定目标、过程控制。 1.2.3 全过程项目化教学 依照典型工作任务设置项目，项目设计从易到难，循环递进，承前启后，每个项目均有可见的成果来展现。 项目 项目设置目的 成果 难易程度 制定甘特图表 使用甘特图进行项目管理 制作甘特图表 简单 竞品分析与产品介绍 FAB销售技巧、竞品分析、分析客户需求 形成竞品报告 进行动态销售 中等 制定面向组织需求销售计划 招投标程序、组织采购流程、分析组织采购的影响人和因素、制定销售计划 制定出销售计划 中等 制定标书 标书制作方法和标准 制定出标书 简单 制定供应商选择评价指标 企业采购流程、评价供应商的方法及询价、下订单、物流影响因素等 制定出选择供应商标准 中等 　 1.2.4 全过程考核 建设项目测试包，坚持教、学、做、考一体，以过程考核为主，过程考核占比约70%。理论知识分层次掌握，最低要求：知道，中等要求：理解，更高要求：会解释。降低课程期末考试所占比例至30%，开卷。 1.2.5 立体化教学资源 针对学生学习特点，进行资源库建设，建设课程资源，关注经济信息，利用校友资源，建设立体教学资源，实现随时随地学习，终身学习。资源包括：教材、学案、教案、考核手册、网站等内容。 2课程目标 2.1 课程目标 本课程以典型工作任务为载体，以培养学生与人交流、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力为出发点，培养学生具备适合的营销理念，具备面向组织需求的销售及管理能力和较强的可持续发展能力。具体如下： A（Attitude）态度目标：在项目执行中培养学生的热爱生活、自信、适应环境、遵时守法、诚信经营、坚韧不拔、小心细致、尊重他人的良好品质和态度，并增强其抗压能力。 S（Skill）技能目标：能熟练收集网络资料、会整理与分析能力；能口头和书面表达；会制定计划及按计划执行；会进行项目策划及管理；能够发现市场机会、描述市场机会、解决市场问题；会SWOT分析、能理解集团需求特点、会制作投标书。 K（Knowledge）知识目标：在项目执行中使学生树立正确的市场营销观念、理解集团需求特点、理解项目管理及各要素；了解SWOT分析及方法；了解时间成本、机会成本；理解竞品及竞争对策。 2.2 课程面向的职业能力培养目标 1. 具备面向组织需求的电子产品销售能力； 2. 能制定选择供应商的评价规范、会建立供应商目录； 3