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如何做好品牌 如何做好品牌培育工作 （一）转变观念、加强认识。 　　　1、客户经理对新品培育有着畏难情绪。品牌培育这项 需要从思想认识上给予高度重视，从具体行动中给予积极落 实，在思想认识和具体行动这两个方面的密切结合中去真正 做好这项有意义的工作。而作为品牌培育这项工作的“主力 军”，客户经理更需要积极转变沟通方式，突出品牌培育，从 过去的“被动式销售”转变为现在的“主动式推介”。 　　2、零售户认识仍显不足。零售客户是品牌培育的关键， 品牌培育一定要抓好终端这一关键点。从品牌陈列上柜到重 点宣传，到消费者的宣传及消费者档案的建立，主要靠零售 客户宣传，提高零售客户的认可度及主动推荐的能力是非常 必要的。反之品牌培育过程中能培养新品的消费群体，同时 也是帮助客户提高自己的经营能力和盈利水平。 （二）掌握信息、把握市场。 一是及时掌握新品信息。如产品包装特点、口味特点、品 牌文化、焦油量、烟气一氧化碳量等都有所了解。如果在向 零售客户、消费者推介相关品牌的卷烟时，对产品的有关情 工作并不是一朝一夕就可以完成的，它需要付出艰辛的努力， 况一问三不 况一问三不知，消费者见你心里都没有个底儿，他还愿意买 吗？二是掌握市场信息。客户经理切实掌握辖区卷烟销售结 构、消费习惯、新品同档次卷烟零售客户销售情况等，确定 新品定点户。三是主动出击。根据掌握好的第一手资料，有 针对有策略的开展品牌推介工作。 （三）做好推介、跟踪到位 俗话说没有销不出去的产品，只有卖不掉产品的营销 员，自然做好推介工作，显得尤为重要。 　　1、保持出样美观，吸引眼球。卷烟新品陈列在最显眼的 位置，让消费者一进店就能够看得见，能够被吸引；在零售户 的进门口摆放相关宣传的物件，比如 POP、宣传册、宣传单、 烟模等，这些都是为了让消费者能够在第一时间内知道被培 育的新品。 　　2、加强有效沟通，强力推介。除了满足眼睛的视觉审美 之外，如何让消费者真正了解新品，强有力的推介也不失为 一条重要的途径。推介既要靠客户经理的宣传，更要靠零售 客户的指导员。为培育好娇子阳光（100）、“七匹狼（纯雅）”、 低焦油卷烟客户经理应密切与零售客户、消费者进行有效沟 通，他们提供的口碑的影响力是极其巨大的。 终端的的强力推介。客户经理此时需要扮演好客户的倾听者、 　　3 　　3、宣传品牌文化，稳固消费。而且也为当前行业降焦减 害产品研发积累了宝贵的经验。纵观娇子、“七匹狼（纯雅）” 品牌发展之路，竭力研发能为消费者提供心理需求和满足感 及减少消费者身心健康的低害产品，经过不断创新与改善， 逐步把娇子、“七匹狼（纯雅）”品牌铸造成了特色品质、特色 工艺、特色文化的特色品牌。而同时，在一个推崇不张扬的 社会里，他会让消费者经由吸食这包烟而获得别人的认同， 这种情感是无法用语言或文字表达的，只有消费才能够真真 实实地获得这种内心感受，以至达到满足其情感的需要。 　　4、创新培育方式，实施跟踪。要求客户经理将娇子阳光 （100）、“七匹狼（纯雅）”、低焦油品牌卷烟培育作为品牌培育 工作重点，结合品牌销售情况，对辖区目标客户群体进行重 点拜访，通过发放品牌宣传单、画册等形式加强宣传造势， 抓住品牌卖点，利用低焦油卷烟降焦减害的特点进行大力宣 传，提高品牌知名度，提高消费者购买热情。片区客户经理 结合辖区实际情况，创新方式方法，切实提高品牌培育效果。 营销部密切关注销售目标，定期对娇子阳光（100）、“七匹狼 （纯雅）”、低焦油卷烟培育情况进行跟踪、通报，确保培育目 标顺利完成。 （四）强化考核、确保效果。 经 经过前期调查摸底，分析市场需求情况，确定全年低焦 油培育目标，并结合当前及历史数据，目标客户群体分布等 情况，将今年的销售目标按月分解落实，纳入考核管理，进 一步确保品牌培育效果。