移动电商 第2章 B2B移动电商.pptxVIP

B2B移动电商目录B2B移动电商概述。B2B移动电商的成本投入。B2B移动电商的运营模式。B2B移动电商的营销方法。B2B移动电商的网站优化。B2B移动电商的特色解析。 1 2 3 4 5 6概述“B2B电子商务也叫做企对企电子商务，是当前电商市场中不可或缺的主要部分。在移动互联网快速发展的现在，大量消费者都开始在移动端使用微博、微信等网络平台，并逐渐成为一种行为习惯，在这种趋势下，消费者开始希望能够在移动端，通过APP等特色功能和手机终端操作，实现办公、交易等行为，例如手机购物、远程会议等。移动时代的B2B电商，正是在这种情况下强势崛起，并取得了不俗的发展。”B2B电子商务的服务模式B2B电子商务的优势注意事项 我们不能把B2B简单看作是网上买卖方群体，它在开展企业间买卖交易的同时，也为企业间的战略合作提供了重要支持。在现代社会，一家企业即使实力再强，技术水平再优秀，也不可能单独实现B2B，只有与其他企业合作，建立综合化的B2B商业网络，才是企业正确的发展途径。成本投入技术成本投入 需要注意的是，B2B移动电商需要各种技术相结合，而且无论是管理还是维护，都需要一笔较大的投资，所以商家要根据自身实力，在系统、技术和人才方面进行成本投入，以期取得良好的经营效果。安全成本投入 上述三个方面涉及到一系列协议、规章、软硬件，甚至是特有安全技术的安装和使用，商家必须将这些东西落在实处，在投入方面不打折扣，只有如此，消费者和企业客户才能做到真正放心，进而与商家展开稳定、长远的合作。物流成本投入 由于商品的存放和运输配送人员的雇佣，还会衍生出一些其他成本，比如商品的防潮防变质，交通工具的使用等，这些成本的投入十分重要，具体的投入金额还需商家在实践过程中自己摸索。客户成本投入 当消费者开始享受上述服务时，就需要支付数元每小时的费用，这还不包括硬件的添置费用和所需的学习费用。这种客户成本虽然不是由商家支付，但是对于消费者来说影响很大，如果消费者觉得客户成本超过了实体交易成本，就会放弃移动购物的方式，使商家受到损失。所以，客户成本成为对移动电商经营影响很大的重要因素。运营模式垂直模式 所谓垂直模式，就是指面对商业或制造业的垂直B2B模式。这种模式分为两个方向，每一个方向面对的对象也有所不同。综合模式 这种模式可以看作是水平B2B，简单来说，就是将不同行业中相似的交易过程集合在同一场所，提供一个令企业的采购部门和供应部门进行交易的机会。例如慧聪网、中国制造网、采道网等，就是采用了这一模式。 采用综合模式的网站，并不拥有产品，也不经营产品，而是作为一个商务平台出现，销售商和采购商也会在此类平台上汇聚，后者还能查到前者在网上售卖商品的信息以及其他各类信息。自建模式 自建模式更适于大型行业龙头采用，是龙头企业在移动时代下建立的行业电子商务平台。但是这种模式需要龙头企业符合以下两个条件。关联模式 在B2B移动电商运营模式中，垂直模式缺少了横向的拓展，综合模式缺少了纵向的深化，都有其局限性所在，为了使B2B电商平台的交易信息变得更为全面和精确，就出现了综合二者优势的新模式，那就是行业关联模式。营销方法竞价排名 为了使自己的产品卖得更好，很多企业都愿意使自己的排名在B2B网站的信息搜索中位置更靠前一些。B2B网站可以利用这一心理，根据会员缴纳费用的不同，适当调整排名顺序。需要注意的是，这种调整需要符合一个前提，那就是网站提供的企业信息一定要准确、真实，不能罔顾事实的胡乱排名。增值服务 B2B网站除了提供交易供求信息之外，还有一些独具特色的增值服务项目，可以实现创收宣传的目的，例如企业认证、独立域名、搜索引擎优化等。像是针对电子行业的现货认证，以及涉及电子型号的谷歌排名服务，就是这类增值服务的具体体现。线下服务商务合作 商业合作模式主要包括广告联盟，政府以及行业协会之间的合作，传统媒体间的合作等。然而对于网络广告联盟来说，它在国内算是一种比较新的事物，很多网站对于利用联盟进行营销有些陌生，用于营销实战的情况较少。网站优化01综合问题解决方案综合问题解决方案 B2B网站结构看似简单，但其中往往隐藏了很多隐患，很难从整体上得到解决，例如分类目录不合理、网站PR值低等，这些问题的出现，往往会降低B2B网站的竞争力，给用户以不好的使用体验。 针对此类情况，B2B网站需要建立一个有效的优化体系，解决网站出现的各类隐患和问题。而对于B2B网站来说，此类优化方案需要由前端/页编人员、内容编辑、推广人员和数据分析员合作完成，四者分别负责不同的方面，以求从整体上对B2B网站进行优化。B2B网站优化方案所需人员02收录问题解决方案收录问题解决方案 有些人觉得B2B网站的收录比较容易，其实并非如此。因为随着供求信息发布量的不断增加，很多新信息开始滚动更新，但搜索引擎却并未将其全部收