移动电商 第9章 微信营销.pptxVIP

微信营销 目录 微信概述。 微信营销的优势。 微信推广工具。 微信营销策略。 微商的基本定义。 微商的定位方法 1 2 3 4 5 6 概述 微信是什么？有的人说，微信是通信工具，可以发短信、语音聊天，还可以互相通视频；有的人说，微信是交友工具，通过摇一摇、漂流瓶、附近的人等功能就能认识各种各样的人；有的人说，微信是移动钱包，买东西方便又省钱；还有的人说，微信就是一个APP，打车、订餐、预约……用起来超级省事。当然，这些看法都没错，但是综合来看我们不难发现，这些看法只是将微信当作一种“生活用品”，拿来解决一些琐碎的事情。而对于想要通过微信赚钱的人来说，就要将目光穿透这些表面现象，认识更深层次的微信。 “ ” 微信承担的角色 优势 微信平台优势 相比于传统的社交平台，微信具有海量用户，其传播范围十分广泛，这就为商家开展营销活动提供了很好的基础。另外，微信不仅限于文本传输方式，还可以通过图片、语音、视频等多种方式进行传播，商家能够与用户展开随时随地的交流，并分享各类信息，从而引发用户的持续关注。 边际价值优势 什么是边际价值呢？可以理解为金钱以外的关系价值。因为商家经营的基础就是与客户保持良好的关系，而关系往往是在销售结束后开始的，这就与传统销售的“一锤子买卖”大相径庭。比如当客户购买产品时，我们可以加他为微信好友，并在平时展开交流互动（朋友圈点赞、节假日祝福等），维持彼此间的友好关系，进而引发重复购买行为。 低成本优势 微信营销所需成本很低，既不需要固定的经营场所，也不需要大量的资金投入，往往只需一台智能手机和一些空闲时间就足够了。这就为一些弱势创业群体，如大学生、自由职业人员等提供了很好的创业机会。他们可以充分利用身边有限的资源，实现自己创业的梦想。 推广工具 01 扫一扫 扫一扫的应用范围 1.扫描二维码 微信用户只要将取景框对准商家的二维码，即可获得商家会员卡或参与优惠活动，了解商家的动态，成为该商家的关注者。 2.扫描条码、封面 该功能可以扫描图书、CD、海报等物品，能够帮助用户快速获得商品基本信息，并为用户提供商品链接，方便用户购买。 扫一扫的应用范围 3.扫描街景 用户可以通过扫描街道、建筑物等街景获取相应的地理位置，以及娱乐、餐饮等优惠资讯，完美地实现线上线下信息的无缝对接。 4.扫描翻译 只要将取景框对准某个英文单词，用户即可获得相应的翻译结果。不过该功能目前只支持英译中。 扫一扫的营销功能 1.商家在使用O2O营销模式时，需要精心策划优惠、打折、促销、会员卡等吸引客户关注的活动，并加入支付功能，实现O2O闭环营销。 2.商家可以借助各种物品来宣传自己的二维码，如报刊、宣传单、服装、媒体平台、生活用品等，增加创意宣传效果。 02 摇一摇 摇一摇的功能 在“发现”选项中可以找到“摇一摇”，点击进入并摇动手机，就能够实现操作。这一功能除了可以找人外，还具有摇歌、传图、摇视频的功能，这无疑会给QQ音乐、腾讯视频等同系产品带来众多粉丝，有效扩大其影响力。 此外，利用微信“摇一摇”功能营销，商家需要进行精心的前期策划和有效的宣传，而且活动形式要新颖、具有吸引力，这样才能激发粉丝主动参与，赢得大量的关注度。 03 附近的人 附近的人介绍 “附近的人”是在2011年8月3日由微信正式推出的一项社交功能，此功能是在LBS的基础上打造的，用户使用此功能时，可以在自己所在的地理范围之内搜到同样开启此功能的人。 “附近的人”功能位于“发现”选项中。一旦用户开启此功能，就会看到他人的用户名以及签名栏内的相关信息。如果营销人员把所要推销的信息输入到“签名栏”中，就能轻而易举地达到推广产品或服务的目的。另外，营销人员也可以主动向周围的用户“打招呼”，推送即时信息，促使“微友”围观。此功能就相当于一个免费的广告位，有助于商家高效且精准地投放广告。 附近的人的营销功能 1.打造醒目的头像、有吸引力的用户名和有价值的签名信息，第一时间吸引用户眼球。需要注意的是，“签名栏”最多只能输入30个字，所以内容亮点要突出，要能引起用户的兴趣。 2.使用微信“附近的人”做宣传会受到地理位置的限制，所以在实施之前，商家必须要考虑自身的地理位置，选准目标人群。 3.商家可以采取“人海战术”，在人群密集的不同地方留下自己的地理位置，或者开启多个小号，让更多人看到自己的信息。 04 漂流瓶 漂流瓶介绍 只要微信用户打开“发现”界面，就能找到“漂流瓶”按钮。与QQ漂流瓶不同的是，微信漂流瓶增添了“语音消息”的功能。商家可以将文字信息或者语音放入瓶子内投入大海，如果用户捡到瓶子，即可与商家展开对话；商家还可以从大海中打捞任意一个瓶子，主动