移动电商 第11章 移动广告营销.pptxVIP

移动广告营销目录移动广告的特点。移动广告的定位方法。移动广告的收费方式。移动广告的优化平台。 1 2 3 4特点移动广告的特点 1.精准性 相比于比传统广告，移动广告在先天上就有精准性的优势。它可以通过收集手机用户的购物习惯和个人偏好等数据，推送具有针对性的广告信息，从而做到精准营销。2.即时性 智能手机具有可随身携带的特性，用户可以随时随地上网，浏览其所关心的信息。而依托于移动端的移动广告就可以根据这一特性，发布及时有效的广告信息，使用户能够在第一时间看到。移动广告的特点 3.互动性 移动广告可以为广告主和用户双方提供互动交流功能。广告主可以通过移动广告中的调查类信息了解到用户的真实需求；用户也可以通过提出自己的改进意见，提高参与感，得到更好的服务体验。 4.扩散性 通过微信、短信、微博等不同方式，用户可以把自己觉得有用的移动广告及时转发出去，在自己的圈子中产生扩散传播效应，引发较大的反响。移动广告的特点 5.整合性 移动广告将文字、声音、图像、动画等不同因素整合在一起，并通过智能手机终端表现出来，从而在最大程度上满足了用户的购物、娱乐等需求。定位方法移动广告的定位方法 1.针对性定位 我们要想做出有效的移动广告定位，第一步就是找到具有特定需求的目标人群，然后做出具有针对性的广告定位。 移动广告的定位方法 2.覆盖性宣传 在确定了目标人群之后，我们就要在目标人群中展开覆盖性宣传，具体方法是线上线下活动相结合，例如在微信、微博、论坛上进行宣传推广类活动，举办线下的优惠类、体验类活动等。总之我们要尽最大可能，提高广告在目标人群中的有效覆盖率，让更多目标用户了解到我们的广告和产品。 3.提高变现能力 宣传的目的就是为了变现，所以我们还要提高目标用户的变现能力。这就需要我们通过收集不同用户的移动端数据，例如偏好数据、支付数据等，以用户的需求偏好和经济实力为基础，做出适合用户的精准发送。这样做有利于获得用户的好感，更易使其产生真实购买行为。收费方式移动广告的收费方式 1.CPM 译为每千人成本（Cost Per Thousand;Cost Per Impressions），是一种按访问人次收费的方式，一般是以千人为单位衡量。其计算方式如下。 CPM=（广告费用/到达人数）×1000。 2.CPC 每点击成本（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through），这是一种以点击次数收费的方式，一般是每点击一次计算一次费用。这种方式对于点击率有限制，可以起到很好的预防作弊作用。 移动广告的收费方式 3.CPA 每行动成本（Cost Per Action），它是以广告的实际投放效果进行计价收费，而这种方式的计费依据是用户进行有效回应的问卷或订单，并不限制广告投放量。需要注意的是，这种计较方式对网站往往具有一些风险，但如果投放广告成功，收益也会相当可观。 移动广告的收费方式 4.CPS 按销售付费（Cost Per Sales），这是一种按照产品的实际销售提成为标准，换算广告金额的方式。换句话说，也就是一种在成功销售基础上，抽取一定量佣金的合作方式。这种方式可以在很大程度上为广告主规避现有的广告费用风险，比较适合具有可查看或可支付功能网页中的商品使用。 除此之外，移动广告还有CPD（按天收费，Cost per day）、dCPM（依据不同投放效果进行实时计算，dynamic CPM）等不同收费方式。广告主需要对移动广告平台的稳定性以及媒介资源深度等因素进行综合性考量，从而选择出适用于自己的收费方式。 优化平台移动广告的优化平台 1.芒果移动广告 芒果移动广告平台以领先于同行业的实时竞价方式，大幅度提高了广告交易的效率，并精准结合了广告需求与供给，为APP开发者、各需求方伙伴以及广告主带来了可观的收益。 移动广告的优化平台 2.艾德聚合 艾德聚合是一个具有RTB（实时竞价）功能的移动广告聚合平台。其特点是可以对国内外主流移动广告平台进行整合，并统一管理相关广告功能。对于广告主和开发者来说，艾德聚合的操作十分简单，可以与很多广告平台进行搭配使用。移动广告的优化平台3.AdView移动广告 AdView移动广告平台是一种移动广告管理平台，它专门为开发者（Android和iOS）提供免费服务，并支持国内外多家相关平台实现自由转换（有米、多盟、iAD、百度等），以此来帮助开发者植入不同的广告平台，提高广告普及比率，从而实现广告收益的最大化。 移动广告的优化平台 4.果合 果合移动广告的主要针对对象是国内的开发者，它可以在点击率优化、单价优化填充率优化等多方面为开发者提供智能优化收入的帮助。案例分析小米的QQ空间营销 小米曾经在发布红米手机时，积极使用QQ空间进行营销，这使得其QQ认证空间粉丝急剧增