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竞品项目的研究及监控 易居营销集团广东区域“卓越1.0”策划班 易居营销集团广东区域市场总监 叶华香 2016 年8 月 什么是竞品？ Part 1 竞品=情敌 抢你对象的都是情敌，抢你客户的都是竞品 竞品研判原则一：地段相近 //交通 //配套 //环境 //资源 等等 竞品研判原则二：产品类同 //户型 //面积段 //对位客群 竞品研判原则三：总价相近 //总价段 竞品研判原则四：同期上市 //二手房no 客户高度重合 核心 必须高度警惕，360°无死角监控 竞品分类 竞品 打入内部，理解一切信息 随时作出策略应对 及监测 客户部分重合 次核心 竞品 项目劢态及销售结果重点监控 周报月报等需要周期性总结及策略制定 一般 客户小部分重合 竞品 多多关注，知奇猎趣，扩大社交圈 竞品项目的研究 Part 2 竞品VS本案 360°认知对手，针对性转化为本案竞争策略——差异化竞争优势制定 竞品开发背景研究 土地开发背景 开发商产品体系 项目产品定位 //协议出让、招标出让、招拍挂 //住宅、办公、酒店式公寓、商铺产品 //核心优势、价值体系、附加亮点 //首次开发、三旧改造 //豪宅、改善、刚需产品线 //建筑风格、园林风格、产品打造 //价格成本、开发条件 //系列打造 //核心客群、主攻区域 //…… //…… //…… 竞品营销背景研究 降价快跑 网络营销 圈层营销 大开大合 精耕朋务 电商营销 开发商常用 饥饿营销 营销模式 全民营销 跨界营销