电子商务案例分析 第5章 批发业电子商务应用.pptVIP

5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 1.客户细分视角 相较于基础的 B2B、B2C 模式，B2R 的目标客户群体更加明确，即将客户群体锁定为零售商群体。 B2R 在目标客户的选择上针对性更强，将实体经营体从线下移至线上，既依托原有的客户，又拓展了新的客户，有效地发挥 B2R 的优势。 5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 2.价值主张视角 通过精准的客户定位和流程再造，B2R 将原始的中间流程简化为“下单”和“送货”两个环节，通过 B2R 平台，给厂家“下单”、“送货”至终端零售商即完成了整个流程。其价值主张创新主要表现在避免中间经销商的层层加价，实现厂商和消费者共赢局面。 “不少采购商在网上浏览信息以后，直接到来到店里洽谈”成为加入 B2R 后义乌商户的写照。 5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 3.渠道通路视角 该平台对于不同的需求，开发了四条主要渠道，实现了渠道的多元化发展，包括：商场、超市等销售终端，具有较大采购需求的大企业、大机构等，亚马逊中国、敦煌网等网商平台，以及全国各地的小商市场等。 5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 4. 客户关系角度 它对于客户关系的创新在通过商家与一线零售商，也就是最小的批发商关系的建立，了解商品销售最直接的动态。 5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 5.关键业务视角 B2R 的运营核心是“互联网 + 仓储”，其商业逻辑的核心就是零售商网上采购，通过仓储基地实现向消费终端的就近送货。 B2R 通过去除冗繁的中间环节，提升了商品的价格竞争力，而下游的零售商则通过比价，直接购买，避免了线下交易的比价的地域局限性和时间成本，采购更加方便快捷，获得更多消费者剩余。 5.1.3 义乌购的模式分析 第1节 百货类--义乌购 6.盈利模式视角 由于中间环节的缩短，上游进货成本将会有一定比例的降低，而降低的成本将转移为义乌购平台的利润。 5.1.4 义乌购的运营启示 第1节 百货类--义乌购 启示 B2R 现阶段最大的挑战是稳住上游企业，寻找更多的零售商，开拓更为广泛的渠道，即“稳上、争下、拓渠道”。 第1节 百货类--义乌购 你认为义乌购的B2R模式形成过程中，哪些是关键流程？对你有什么启发吗？ 5.2.1 全球纺织网的基本情况 第2节 纺织类--全球纺织网 基本概况 “全球纺织网()”由中国轻纺城网络有限公司投资,创立于2000年6月，是中国最早一批行业门户网站。 “全球纺织网”拥有纺织行业会员40余万左右，云集了11万多采购商，每天120万的PV（网站访问量）。客户来自全球80多个国家；覆盖了原料、面料、家纺、服装等17个纺织领域。 5.2.2 全球纺织网的经营模式 第2节 纺织类--全球纺织网 （1）充分利用“全球纺织网”在国内纺织电子商务领域的领先优势和传统纺织交易领域的资源优势，将“全球纺织网”发展成为国内外纺织业采购商和供应商最集中的网络交易平台； （2）利用该平台，提供全面的采购商、供应商企业数据库、交易产品数据库、交易信息、中国主要纺织品市场的价格行情和资讯； （3）为交易双方提供多方面的电子商务服务（交易信息匹配、贸易撮合、信息发布、网络宣传推广等)，以会员制方式对交费会员提供电子商务服务； （4）利用网络产品的可复制性和服务的无区域性，迅速拓展客户群体，实现销售规模和利润的快速增长。 5.2.3 全球纺织网的经营分析 第2节 纺织类--全球纺织网 1.“全球纺织网”提供的产品与服务 （1）基于网络展示推广的“易纺通”网上商铺服务 （2）基于海外推广平台的“TOP Supplier”服务 （3）基于网络大量客户流量的“网络广告”服务 5.2.3 全球纺织网的经营分析 第2节 纺织类--全球纺织网 2.全球纺织网的商务模式核心流程 (1) 建立了最大的网上供应商、采购商数据库 (2) 建立丰富的网上纺织产品库 (3) 建立了业内最大的网上贸易信息数据库 (4)建立业内最具人气的网上客户交流平台 (5)建立丰富、全面、及时的行业资讯服务 5.2.4 全球纺织网的SWOT分析 第2节 纺织类--全球纺织网 纺织产业区域优势 有形市场资源优势 技术优势 综合实力优势 （1）没有引入风险投资，缺少强有力的战略合作者，外部力量支持不足；在开拓国际市场方面存在一定的困难。 （2）公司目前对于行业整合，仍缺乏足够的资金实力。 （1）纺织行业电子商务在不断发展市场前景逐步明朗； （2）用户对收费服务的接受程度明显提高，B2B助勺赢利模式得到市场认可； （3）旧前市场内竞争者数量不多，只要在发展速度上取得领先优势，就有机会通过兼并