移动电商 第10章 APP营销.pptxVIP

APP营销 目录 APP概述。 APP的发展情况。 APP营销优势。 APP传播工具。 APP推广方法。 APP营销的效果检测。 1 2 3 4 5 6 概述 近些年来，随着移动电商的迅速发展，各种功能的APP开始不断出现，如滴滴打车、移动QQ等，他们极大丰富和方便了人们的工作和生活，改变了现有的社会生活方式。但是我们需要认识到，APP在未来依然有很大的潜力可挖，属于它的开发蓝海已然显现。 “ ” APP的具体功能 1.使用户快速发布和浏览信息 与PC端相比，智能手机携带方便，可以进行随时随地的操作，摆脱了PC端带来的不便和繁琐。使用手机APP不仅可以随时发布最新消息，还可以在线解答客户的问题，在第一时间满足他们的需求。 2.实现在线交流互动 在线交流互动模式可以将企业、消费者与专家有效连接起来，使企业既可以了解消费者的需求，又能够听取专家的意见建议，从而调整经营措施，有效解决出现的问题。 APP的具体功能 3.具备在线交易的商务功能 当在线交易这一商务功能实现后，就真正做到了电子商务的一体化应用，简单的贸易信息交流也就可以向着在线交易平台的方向进行升级。 4.开启“大卖场”营销模式 移动APP可以将全国各地的企业有效地集合起来，通过具有互补和配合效果的各类促销、团购等活动吸引消费者，增加流量和交易数量，从而打造出一个天天都有特价产品的营销市场。 5.商家地图导航 具备这一功能的APP可以使产品商家地图趋于完善，帮助客户准确快速找到商家，从而实现精准营销，达成交易。 发展情况 APP的发展情况 与WAP站点平平淡淡的发展状态不同的是，手机APP的发展势头强劲猛烈，App Store就是一个典型的例子。苹果公司最初推出App Store时其APP应用只有500，但在短短的三年时间里，其APP应用就达到了500,000，下载次数更是累计达15,000,000,000次，而且这个数字就在大家纷纷惊叹的同时以飞快的速度不断增长着。 APP营销和WAP营销的关系 营销优势 APP营销的优势 1.成本低 APP营销与网络、电视和报纸相比，费用成本较低，我们只需要设法开发属于自己的品牌应用即可，后期可能需要一定的成本费用，但相对于网络、电视和报纸来说成本更低、推广效果也更好。 2.信息全 APP可以将产品信息完全展示出来，在用户心中树立起好的形象，因此更容易激起用户的购买欲望。 APP营销的优势 3.回馈及时 用户可以通过APP进行网上订购，而运营者则可以与用户进行交流与反馈，手机网络使得用户与运营者之间的交流更加通畅，有助于运营者掌握用户对产品的喜爱与厌恶程度，对产品未来的规划和设计有一定的促进作用。 4.更精准 运营者可以通过市场定位技术、数据库技术、网络通信技术和高度分散的物流手段来与用户进行个性化沟通，这样的营销效果更加精准可控。 5.粘性高 由于APP本身的实用价值就非常高，几乎每一款手机或多多少都会备有一些应用，一旦用户下载了APP应用，通常会形成习惯来定期做任务，因此形成的用户粘性是很高的。 传播工具 应用商店 1.安智市场：审核快，前期下载量很好。 2.安卓市场：审核快，实际用户＜下载量，转化率＜安智。 3.机锋市场：审核快。 4.应用汇：下载量≈机锋市场。 5.搜狐下载：申请时间较长。 6.3G门户下载：初始阶段下载量较好。 7.木蚂蚁商店：稳定，但下载量不高。 8.91商城：一般。 9.安卓星空：一般，后台较方便。 论坛 在进行论坛推广时我们会发现，很可能一个看似普通的帖子也能得到很多人的加分，从而成为热门贴。而这种帖子也很有可能是因为偶然触动用户某一个感兴趣的点，从而得到大家的评分的，因此我们要学会鼓励别人来评分，常见的方法是开启回复方可下载的功能，或者抛出对立观点来引发众人的探讨，这样可以提高帖子的人气指数。当然鼓励的方法有很多，大家可以根据实际情况来推动帖子的热度。 QQ群 在QQ群推广时，切忌一上来就发广告，因为这样很容易被踢出群外，建议大家先与群成员打成一片，到一定阶段后在进行推荐，如果你进的是玩家群，就可以推荐一些游戏给大家，然后顺水推舟将自己的APP推荐出来，虽然需要一定的时间成本，但这种方法较为稳妥，效果也相对较好，所得到的用户通常比较忠实。 推广方法 01 硬推广 与手机厂商合作来进行推广 特点：价格低、规模大 适用于得到风险投资且想要马上提高安装量的APP。 在APP安装平台进行推广 1.下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。 在APP安装平台进行推广