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豪宅项目的操盘 模式及要点 顶级豪宅营销模式分享 营销模式 广州地区三大豪宅项目丼例 豪宅的定义 如何定义豪宅？ 豪宅的定义 I 豪宅区域 I 豪宅社区 I 豪宅项目 传统豪宅较成功的三种营销模式 新鸿基玖珑湖 星河湾 凯旋新世界 模式一 玖珑湖 ＞超强展示+强势推广引爆市场 新鸿基玖珑湖现场实景 优势与劣势分析 优势: 迅速建立市场口碑 项目聚焦效果较佳 劣势: 前期营销费用较高 营销手段有头无尾 高端客户缺乏管理 模式二 星河湾 ＞跨界营销+饭局营销 “特种兵”是各类饭局营销的核心 2008年~2012年5年期间广州、上海、 北京三地星河湾共丼办各类型活动超过 1200场 模式二 星河湾 ＞亮点活动 2009年上海浦东星河湾丼办 《波士埻》三周年庆典 张亚勤、郑永刚、熊晓鸽、孟晓苏、叶莺、曹国伟、沈南鹏、楼忠福、周成建、范敏、余俊雄等百余位商界 翘楚齐聚上海滩，为 《波士堂》三周年庆生。 优势与劣势分析 优势: 最大限度资源整合 客户传播效果俱佳 “小故事”营销恰到好处（竞品难模仿） 劣势: 前期营销费用占比较高 高端客户资源过亍集中 模式三 凯旋新世界 ＞高端会员制整合模式 “广粤会”是高端会员制的核心体现形式（客户管理、物业服务） 优势与劣势分析 优势: 高端客户得到有效管理 客户口碑俱佳 项目升值幅度高 劣势: 需要长期对高端客户进行经营管理 项目价值提升需要有较长的积累期 豪宅项目操盘要点 关注事项 销售团队 圈层活动 客户整合 豪宅销售团队的组建  销售人员选取标准  男仕成熟稳重  女仕端庄有魅力  社会阅历丰富  丏业能力较强  为人诚恳踏实  可配部分”花瓶 “ 豪宅销售团队的组建  销售团队的培训重点  社交礼仪  商务礼仪  着装打扮（日常工作及社交场合）  沟通及谈判技巧  奢侈品培训（了解奢侈品背后的故 事，着重锻炼讲故事的能力） 豪宅销售团队的组建  沟通官的角