投资超市的条件.docx

一、投资超市的主要条件状态下的投资只能造成规划的不 一、投资超市的主要条件 状态下的投资只能造成规划的不合理和网点布局的重复建设， 争力，使消费者的需求得不到充分满足。 费倾向开始向个性化和便利化方向发展，人们才有可能愿意多 全年无休。 务的地方。由于在流动性的顾客中最能体现出超市目标顾客的 时，可考虑新建居民小区的周边，但一定要开设在人流多的地 方，即要有一定流量的流动性顾客群支持。这是因为超市的商 圈小，而交叉性布点的情况比较普遍，在稳定性顾客被瓜分之 后，倘若没有一定流动顾客群的支持，超市就很难实现理想的 销售额。 　　作为一种新型 业 态，虽然超市将会有很大的发展，但在进 入这一 业 态之前，我们必须了解它的人门条件，否则处于盲目 浪费投资;同时 急 功 近 利经营定位不准，也会造成企业缺乏竞 　　1.从发达国家超市的发展经验看，当人均 GDP2000 美元时 ，人们对食品需求的重点由品质转至便利;3000 美元时，开始 出现超市;6000 一 7000 美元时，超市进人快速发 展期。 　　2.从价格上看，超市商品的价格一般要比 超级市场高 20% 左右， 便 利 商 店一般不采用降价 促 销 手 段， 毛 利 率较高。按一 般消费规律看，只有当年家庭人均收入达到 1000 美元时，消 花 20%的钱来购买这种便利。近年来，我市的年人均收人超过 了 1000 美元，超市已具有一定的生存空间。 　　3.从店址位置上看， 商 圈内必须要有理想的目标顾客。一 般超市 商圈半径为 500 米，在方圆 500 米的范围内至少应有 2 500 一 3000 个 商圈人口。 　　4.从营业时间上看，超市要有 24 小时营业的能力且几乎 　　5.从提供的服务速度上看，能够使顾客在 便 利 商 店的逗留 时间平均只占 3 一 5 分钟左右。 　　二、超市选址策略 　　超市一般要选择有人流的地方，及能提供便利性购物和服 购买方式—及时性、急需性和便利性，因此超市在选址时，必 须将顾 客 流 量放在第一位。从目前的具体情况看，在超市选址 　　超市的立地条件: 　　1.商圈内有足够的生活人口。一般情况下，商圈内应保证 有 3000 人以上的生活人口存在(徒步 5~7 分钟之内)，这样才 有利于发挥超市的便利功能。、影剧院、医院、学校、游 有利于发挥超市的便利功能。 、影剧院、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量 的客流。 来较多的流动顾客。 与下车的客流必须经过超市门口的移动路线。 如商店所在的位置车流的动线很多，超市的流动顾客就多。 居住者对便利的追求特别明显。 规模扩张。 对手将使商店的顾客分流，从而影响经济效益。 些人大多是快速选取想买的东西，买后即走。 够，或是平常使用的调料、卫生用纸用完却又忘记购买，须立 即补充的。 　　2.靠近聚集人的场所。能聚集人的场所主要是指 政 府 机 构 　　3.紧挨车站。这里的车站主要指地铁车站，或者是多部公 交车汇集、 客 流 量大的公共汽车车站。紧挨车站可以为超市带 　　4.设在车站“回归 动 线”内。所谓“回归 动 线”是指上车 　　5.车流的 动 线多。车流的动线指车辆行走时的移动路线。 　　6.附近有写字楼。有写字楼就会有客流。一般平均一个写 字楼内的人员可以带来 6 个人的流量。 　　7.附近有单身宿舍或 单 身 公 寓。单身宿舍或 单 身 公 寓里的 　　8.月房租要在一天的销售额之内。房租太高将阻碍超市的 　　9.竞争者较少。商圈内应尽量没有竞争者，因为有了竞争 　　10.店铺的形状规则。长方形或正方形的商场比较适合超 市的经营， 便利商店的营业面积一般为 100 平方米，便利商店 的经营品种一般为 2000~3 000 种，而且多为小包装商品。 　　三、超市的经营定位 　　(一)经营特点 　　1.便利性。超市能否满足顾客即刻需求，这是超市最基本 的经营定位。由于超市的目标顾客主要是上班族、 丁 克族、单 身族、青少年、部分 家 庭 主 妇、大学生、白领职员或工人，这 　　2.紧急性。当客人突然来访，家里的食物、饮料、冰块不 需要热腾腾的食物，如汤类、菜、咖啡、牛奶等，可立即加热， 需要热腾腾的食物，如汤类、菜、咖啡、牛奶等，可立即加热 ，立即食用。 价格原因而偏向去超市大量购买外，容量少、选择多样，或用 看些不动脑筋的杂志、书报，或满足买点东西、找人谈谈等愿 ，主要从顾客的便利性与商店本身的有利性出发，经营消费量 要顾客群的需要来进行商品组合的商品。这里需要掌握商品组 市的商品广度主要是能满足顾客顺便购买相关联的商品，如面 料类品项齐全的印象。 水、茶、咖啡