logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 经济/贸易/财会 > 网络营销/经济

销讲十八招.doc 12页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
1开场前的准备、推崇和音乐 2开场成交第一步:贴标签法 3开场成交第二步:抛圈勾魂法 4开场成交第三步:无懈可击的自我介绍 5开场成交第四步:推出主题 6中场成交第一步:第一次动力窗 7中场成交第二步:讲自己的亲身经历 8中场成交第三步:我和竞争对手的区别 9中场成交第四步:产品的唯一性 10中场成交第五步:客户见证 11中场成交第六步:一定要改变的原因 12中场成交第七步:再一次动力窗 13中场成交第八步:收魂 14后场成交第一步:第三次动力窗 15后场成交第二步:再次确定需求 16后场成交第三步:审核门槛 17后场成交第四步:无价塑造 18后场成交第五步:假设成交 19后场成交第六步:上台收钱 3开场成交第二步:抛圈勾魂法 贴好标签,就开始施展勾魂术了,勾魂术的本质就是诱惑!关于诱惑,佛教早给我们总结好了,第一诱惑是贪婪心,您看这两个中国汉字,多传神。贪字是今+贝,今表示眼前的,当下的,贝表示财富和好处,合起来就是眼前的好处!所以,勾魂术笫一步就是抛诱饵,饵越香,越诱人。但是,当人看到大诱饵时,会提高防范心理。高手钓鱼是先抛诱饵,让您放松戒备心理,然后逐步加码,让你欲罢不能。想要好处,又厌恶风险是所有人的心态。 勾魂法运用NLP中的时间线技术,把时空放大到未来,连续抛出3个假设,假设可以是产品,思想,工具,方法,系统等与你要卖的东西相关联的词语,并给予一个完美的解决方案,最后问对方想不想拥有。这里用到了NLP中的魔术词“想不想”, 这是一个催眠词,可以让人的潜意识展开联想工作,为之后的成交埋下伏笔。 抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变,要讲大家听得懂的大自话,下面,我再放一些例子来看看抛圈勾魂是怎么让你有兴趣的 抛圈勾魂法: 用3个假设,抛出3个问题,并给出3个解决方案,以此来吸引客户或学员的注意力和关注度。真正的销讲是没有一句多余废话的,所有的语言都是精心设计过的。在开场第二步中直接使用抛圈勾魂法其主要目的是建立吸引力,这点非常重要。这是在信心上直接与客户建立起一种连接,并且强有力地把对方的注意力集中在自己的身上,这对接下去的第三步有至关重要的意义。 话术 在未来的人生当中,假设有一种“方法”,可以让你的销售业绩倍增100倍,你想不想掌握? 在未来的人生当中,假设有一套“系统”,可以让员工主动承担责任。自动自发地去工作,你想不想拥有? 在未来的人生当中,假设有一套“工具”,?以让你的产品远远甩开竞争对手,建立垄断优势,你想不想了解? 假设有一个秘诀,能让你的体重一直保持在50公斤, 怎么吃也不长肉,你想不想掌握? 假设有一个方法,能让你包生男孩或者包生女孩,你想不想知道? 假设有一个方法, 他让你的店馆每天顾客拼爆大门, 你想不想知进? 假设有一个方法,他让你的员工打不走,骂不走,你想不想知道? 假设有一句话,能让你们夫要水远不吵架,过上幸福和谐的生活,你想不想知道? 假设有一句话,能让你的朋友愿意热情地借钱给你,你想不想知道? 假设有一句话,能让你买房子的时候便宜10万元,你想不想知道? 在我们设计白己的产品话术时,你需要找到3个经典的假设,并抛出3个经典的解决方案。如何来找到白己产的的核心价值呢,我们给出一套工具来自我分析: 问问自己,公司的产品能给客户带来多少好处? 不断问,我们的产品在哪些地方能给客户’带来好处? 假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重,通常对食物的需求量是最强烈的,其他需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎被饥饿所占据,所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下,人生的全部意义就是吃,其他什么都不重要。只有当人从生理需求的控制下解放出来时,才能出现高级的、社会化程度更高的需求,如安全的需求。 想想你产品的好处从生理需求上有哪些解决方案? 想想你产品的好处从心理i需求上有哪些解决方案? 想想你产品的好处从安全需求土有哪些解决方案? 想想你产品的好处从归属需求上有哪些解决方案? 找到你产品能给客户带来的解决方案或者好处后,就可以设计抛圈勾魂话术了,在每句勾魂话术结尾,我们需要调动现场气氛,要加上一个凝聚口号和动作, 具体话术为: 想要了解的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直,并大声对自己说:YES! 例: 在未来的人生当中,假设有一种工具,可以让你的产品瞬间让上万人知道,你想不想了解?想要了解的,请把你们的手举高举直,对,像我这样,举高举直,并大声对自己说:Yes ! 在未来的人生当中假设有一种方法,可以让你的产品别人看了就想购买,你想不想学会?想要学的·清把你们的手举高举直,对.像我这样.举高举直,并大声对自己说:YES! 当然,抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变,要讲大家听得懂的大白话,下面,我再放一些例子来看看抛圈勾魂法是怎么让你有兴趣的。 .假设有一个秘诀

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556