美容院招商模板常用话术.doc

美容院招商模板常用话术 一、品牌招商会邀约常用话术 1、我暂时不想进产品，迟点再说吧。 答： 原因一、顾客刚进了产品成本而且刚好与我公司产品有才冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。 原因二、没有太多的流动资金，这时可以让其先选择个别项目的加盟（在其有一定的发展潜力的前提下）之后再重点跟进，努力促进其成为我们的加盟店。 原因三、对我们还不是很有信心，先尝试着再次跟他建立合作的信息，重复公司的背景、实力等等。如果还不能打动，处理意见同原因二。 2、您的产品我还没有做过，不知道您们的产品顾客好不好接受啊？ 答：呵呵，其实您的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那就更不可能向代理商进货，代理商也就更不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者，我们的品牌在广州的很多个美容院已经做得很好了，您看一下，这就是我们帮他们的美容院做活动的时候的相片，您如果有当地的朋友也可以让她们去询问下，那赶时髦消费水平和咱这里也是差不多的，我相信那边都可以接受，咱这里也肯定可以接受的。 3、我和您们公司合作过，您们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。 答：申小姐，我们公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们不仅组建了专职队伍，还完善了操作的系统性。并且都已经得到几家加盟店老板的认可了，举例案例说明。 4、您的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。 答：（顾客说这话的时候肯定对我们还有一点的顾虑，所以可以直接问她）既然是这样，是不是申小姐对我们公司在什么方面做的不是不好的，请您提供一些宝贵的意见呢？也好让我们做出改正。（如果没有，可能就是对自己能否销售那么多产品信心不足，这里再继续告诉她操作的细则，让她感觉到做这个方案其实并不困难。） 5、您既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我试做试做，好了再付款给你们好吗？答：呵呵，申小姐，一听您这样说，我就知道申小姐是一个做事很谨慎的人，您提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强、做好，而不是求急、求快。如果按照申小姐刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开10个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的今后服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实地帮助加盟店做强、做稳、做大，我想这也是您最大的心愿，您说是吗？（再把话题着重于实际店销的操作流程）。 6、说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。 答：呵呵，申小姐真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，以后还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的卖点和促销方案的利润分析。相信您的资金一定会很快回笼。我也希望能够借助这次合作机会。有效提升您店里的营业业绩。您稍微调度一下这笔小投资额换来一次高额的回收，我想如果能够很好的抓住这次机会，我想着点投资也是值得的，您说是吗？您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品……（再把话题着重于实际店销的操作流程） 7、你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来就有心无力。 答：呵呵，一听就知道申小姐您真的是这行资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，您到美博会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺；像加盟一万配送一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完了再走。呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯定是赔了夫人又折兵本（从费用的分析）。所以，我们选择品牌除了看产品的质量之外，更要看代理公司的口碑，像我们壹比拾公司在这边已经很多年了，代理了那么多的品牌，而且市场业务量逐年提升，也是由于您们不断给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈多多指导我们……（再把话题着重于展示驻店辅导系统手册的操作流程） 8、你们这个品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开的品牌。 答：呵呵，申小姐真的很有经验哦，选已经做开的品牌肯定是没有那么高风险，您也知道做开的品牌虽有一定的知名度，同时加盟店的利润也可能相对地减少，并且最主要的是：在您旁边人家做得好的品牌，您不太容易拿到，做不好的拿过来也没有太大意义。并且，每个品牌都会有他的发展道路：成长期--成熟期--稳固期。您有没有发现一个普遍存在的问题，成长期的品牌的售后服务特别好的，因为他们要求发展，就像我们买车，通