医药代表挥动营销翅膀.ppt

2016年12月5日;PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： ; 全世界是一个舞台，所有的男男女女不过是一些演员。他们都有上场的时候，也都有下场的时候，一个人的一生中扮演着好几个角色。 -----莎士比亚《皆大欢喜》; 有一位妇人晕倒在地。突然，她感觉自己好象已经离开了人世，正站在天堂的法官面前。 一个声音问到：“你是谁？” “我是市长的妻子。”妇人答到。 “我没有问你是谁的妻子，而是问你是谁。” “我是四个孩子的母亲。” “我没有问你是谁的母亲，而是问你是谁！” “我是教师。” “我没有问你的职业，而是问你是谁！” “我是一名基督徒。” “我没有问你的宗教信仰，只是问你是谁。” 一问一答没完没了地进行下去了。妇人总是不能满意地回答法官的问题。不知过了多久，妇人醒了过来。她下决心要找出“我是谁”的答案。 ;同行的竞争者;先赋角色：种族、性别、年龄等 自致角色：职业、社会阶层等;我是谁？ 职责是什么？ 怎样才能做好？;提问：医生离得开医药代表吗？;正确认识医药销售的角色定位（一）;你诚实吗？ --品行问题 我喜欢你吗？ --为人处世 你对我的需求和兴趣敏感吗？ --情商高低 你可信赖吗？ --专业素养 你有能力吗？ --专业素养 你对我有帮助吗？ --专业素养;说的轻松 做的难;解决途径：;PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： ;关于品牌的老段子： 男生对??生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。;乔 丹 杰克逊 马 云 袁章亮 徐 好;个人品牌是什么？;值得探讨的几个现象： 1、泌尿代表每天7:00左右到院提供服务和支持 2、谢等几人每天中午提供工作餐 3、省中西“谈”，妇涉及的活动总是想到他（打球、吃饭） 4、外企产品进入总是伴随着科室学术会 ;外在形象 形象不是衣着、外表、长相、发型、妆容的简单组合，而是素质的全面综合，是外表与内在结合的外化展现。 形象又包括你的穿着、言行举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、朋友类型等。;内在修养;个人品牌的价值体现;如何塑造个人品牌;PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： ;基本信念;一、对待工作的心态;二、对待公司与产品心态;三、对待自己的心态;四、对待客户的心态;五、对待问题的心态;六、对待同行的心态;PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载：