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丝爽企业领导层访谈小结 周总访谈 1、整体企业发展战略 目标：国际竞争力的卫生用品企业 3年（2010）：行业前3甲 主要是自由点要承担的5-8年：行业领导品牌 主要是自由点要承担的 2008年销售目标：8个亿 2010年销售目标：20个亿，香港上市 自由点08年希望完成3个亿，09年7个亿，2010年12个亿 自由点06-07年增长136% 困惑：自由点是作为2，3线领导，还是1线 人员的增长将带来32%的增长（因为08年政策激活，调动积极性，经销商返点） 市场带来的增长20%，拓展新市场，扫盲点市场 经销商人员激活 产品梳理带来的增长，以前有一百多个单品，五花八门，现在三个系列，价格带重点抓0.30/p-0.60/p的；推出新包装，价格提升 品牌运作带来增量 营销团队构建 08年聚焦---川渝增量 迸化---调整内部结构（如商超改为KA渠道部） 2、产品力的提升有什么措施？ 以前产能跟不上，现在引进了国际生产线，品质提升 同中山医科大学合作，抑菌 原材料基本是进口（欧美、日本），新的妮爽品质大幅提升 PH值现在都是7左右，为弱碱性，但实际身体女性为弱酸性（经期一个小时会繁殖1000个细菌）-----自由女神在琢磨可不可以做这个点 做“触感”可以吗？现在乐而雅作的“触感” 现在大品牌都在讲吸收、透气、防漏，为什么？可不可以讲别的，消费者关心什么？ 3、自由点在那个地方找出路？ 技术和等等比不上苏菲、乐而雅 我们要讲出位，但怎么讲？要一起找 4、传播推广资源投入是多少？ 4000万，基本上为自由点，自由点销售额的10%-12%，要扩大预算的话，需要足够的理由； 更多倾斜资源在互联网、活动、主题推广、事件营销 5、推广节点怎么安排的？ 1-3月春节前有一波（主题推广，事件营销），之前原计划炒作阿Sa 12月先想想Idea怎么推 6、妮爽2月10日新上市，以前的老产品陆续退市。新的妮爽经过现在的调研后，也还可以作调整，包括包装和概念。 7、投入的比例，各地区投放 川渝重点约50%，云贵陕次重点约30%，湖北、湖南约20% 8、四川、重庆自由点和妮爽的传播资源配比 靠我们给建议，原本妮爽没有配比 9、自由点的竞争对手：七度空间、ABC（产品个性化，忠诚度高）、瞬吸蓝（舒而美） 妮爽的对手：护舒宝、安尔乐 10、为什么川渝市场作的这么好？ 家门口 渠道渗透力强 同二线品牌比，品牌力强一些；同安尔乐比，品牌或产品力强过它们 企业有良好的文化氛围 11、企业文化，价值观上的独特之处 不为上，曾为正确的文化，可以同冯总争吵 良好的竞争文化，靠业绩上位 员工对企业的忠诚度 12、股份背景：冯总50%，港方40%，港方只分配，不问管理 冯总访谈： 1.丝爽企业的成长历程，到未来的关键要把握哪几个点、 丝爽最早是合资企业（同台湾），冯总最早是做商贸的，以前叫华盛。 来到第一天，抓产品质量，引进护翼的设备50万 98年1000多万，走出了温饱线。 96年重组为丝爽 2000年5000万，01年开始要求稳健，增长降为50％ 2006年～07年，雄心：未来三年目标定为8个亿，现在想起来，幼稚保守理想化。 目标：08年销量，07年利润，10年股票 企业文化：第一竞争，第二学习（培训是留住员工的手段），第三务实奉献，第四团队。 丝爽能走到今天，言传身教，勤奋，学习 成就：1.规模达到一定 2.意识到品牌的重要――自由点 现在目标：从销售主导——营销主导——消费者主导 很看好丝爽的发展，1.行业机会2.中国市场3.竞争对手 2.在过往市场积累的能力 （1）销售能力的提高（2）产品研发（3）克隆到其他市场的能力 同恒安比：（1）品牌，强过我们（2）产品，恒安产品一般，我们自由点能超过它（3）渠道，大卖场强传统弱（恒）（4）人，我们务实，实干比它强，他们综合比较好 我们：产品要做好，用好人 第一对手：恒安 3.丝爽的问题 （1）人才储备（招人，引进）（2）品牌（旭日因赛）（3）战略研究（优势，帮助线下营销管理） 4.聚焦，激治，进化，如何落地？ （1）人潜能激活，将工资与增长挂钩 （2）样板市场，样板商超 （3）产品增长点——提高产品的竞争优势 （4）品牌推广：西南为重点 5、明年妮爽和自由点的规划？ 妮爽：产品利益（包装焕然一新）、渠道力、促销活动 自由点：1、品牌定位：包装、利益点 2、产品定位 08年：60%核心点∶终端线下；30%线上品牌传播 09年：50%线上；50%线上 10年：30%线上；60%线上 6、比较欣赏那些企业？ 立白：1、成功之处，经营模式、营销上； 2、专注（洗衣粉）再转； 3、文化健康 恒安：抓住机会做规模 格兰仕：以价格作为第一炮，先上量 三星：创新精神，前瞻性 丰