华星9月六安市寿县楚都国际建材城推广方案.ppt

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取楚都之玉 品牌诉求 利益诉求 投资回报诉求 品牌认同:终端消费者 利益获得者:客户消费者 投资回报获得者:投资者、购铺经营者 招商对象: 一、二线建材品牌 本地商家 消费人群: 中高端消费人群 投资、购铺经营者: 投资回报有保障 升值空间大 市场处于急剧扩张和提升过程 品牌口号? 楚都建材城 品牌理念/形象? 投资价值? 先进规划 市场潜力 专业卖场 实力雄厚 软件优势 区位优势 消费需求大/聚群效应 呈现的品牌是: 经营者:可以看得见的财富中心 消费者:更加舒适地消费中高档卖场 投资者:投资回报有保障,升值空间大 第三章、解决之道 楚都国际建材城是什么? 新形势下的新战略>企划战略核心 制造稀缺 贩卖价值 核心价值提炼 核心问题 1、让社会了解楚都国际建材城的社会经济价值 2、中高端卖场的优势和广阔前景 3、稳定的投资回报,投资租赁两相宜 核心价值 对于外部风险具有极高 抵抗力保障性特征 包租回购,投资回报高,风险低 相对优势 领跑行业 —— 软硬件 重重保障 —— 抗风险 包租回购 —— 稳赚 推广目标 将楚都国际建材城从单纯的建材卖场升华为本土中高端消费者代言者 投资回报可靠 核心定位 中高端享受----- 锻造皖西北财富航母 领跑皖西北建材商圈 关键词:财富航母·商圈·锻造·领跑·专业·中高端 推广定位语 唯一中高端 成就财富航母 辅助推广定位语: 唯一的本土建材业世界选手 成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章 建材行业 国际都会 核心价值演绎 商圈 用商圈包裹项目四大价值体系 价值深化 概念泛化 商圈 市场的升级运动 城市的财富化运动 行业的高端化运动 消费的体验化运动 商圈配套价值 商圈生活价值 商圈商业价值 商圈发展价值 深度感受 推广转播 借商圈之势 启动楚都国际建材城核心价值 领跑 在价值方面---- 领跑 硬件的巅峰超越 自我价值最大化 城市影响 一个新的高尚消费核心 生活方式 极具品味的体验式消费 品牌影响 建材行业的大都会 商场文化 品牌、品质、品味 人文愿景 身份的象征和消费的满足 将价值观符号化 我们提出 唯有高端 成就享受 品牌个性 具有强大自我造血机制的财富体系 稳健、信赖、权威 最具影响力的引领者形象 品牌主张建议一 具有强大自我造血机制的财富体系 “消费欲望”是第一生产力 财富,与消费力同步 庞大的消费群体,上百万平米住宅家装消费缺口,一场关于建材行业的高端财富盛宴,正在以核裂变般的快速增值,一场如火如荼的另一场“寿县向西南”,正在以建材全新的消费模式席卷皖西北大地。 品牌主张建议二 具有强大自我造血机制的财富体系 “引领方向”是种投资智慧 画城为疆,拓富天下 领跑寿县建材高端精品卖场 锻造西南部高尚消费中心 楚都国际建材城,凭借皖西北视野,升级寿县建材消费模式,在寿县传统核心,领跑行业,共谋一座同步国际前沿的建材高端精品消费中心。以硬件最优化、产品最高端、质量无忧化、管理信息化、体验一体化、服务星级化、市场品牌化的国际化经营模式:以品牌-品质-品味“三位一体”的先进理念;以仓储-物流-成本-价值“三底一高”的独有竞争优势,辟划一座建材行业的全新高端。 品牌静态模拟延伸 财富和享受的登顶运动 建筑适用性 行业新高诞生一切 相形见小 稳定高回报性 承诺决定底风险 数字呈现高保障 品牌唯一性 领跑高端精品 掌握全程价格指数 地段发展性 财富板块运动全程 掀起高端风暴 单位利润成长性 以高端消费者的名义 验证财富生命力 我们怎么去传播我们的价值? (推广传播) 一、推广策略 核心攻击手法 公关驱动 广告 新闻 成功招租 以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮,广告与新闻辅助配合 整合推广策略 环环相扣三大招,一剑封喉赢先机 1、消费者-经营者-商家:竞和互动一体 2、经营者-消费者:宣传推广二条线 3、形象-招商-推广:行销整体三级跳 竞合互动一体化 消费者 (消费利益) 商场 (品牌化经营) 经营者 (唯利是图) 商业商场:消费者- 经营者- 商家险象环生的市场角力 宣传推广两条线 投-资-者 实力雄厚 理念先进 可以或者 更容易赚钱 永续经营 不断壮大 优势 是什么? 利益 在哪里? 品牌 怎么样? 多了一种消费选择 获得一种 消费便利 值得信赖 重复购买 核心策略提示:构建项目竞争优势,招商现行。强调品牌快速成长,扩大影响力,促进招商。深化商场核心竞争优势,深度利益呈现,丰满品牌形象。 消-费-者 营销整合三级跳 招商 形象 推广 品 牌 规 划 招 商 推 广 招 商 推 进 形 象 提 升 品 牌 推 广 形 象 维 护 所以,品牌,招商两条腿走路,任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都

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