华燕1月昆山白鹭湾营销策略报告.ppt

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;“火爆、翘尾、花桥”,这三个关键词足以形容昆山楼市2013年的表现了;从整体市场来看,2013年市场行情明显好于2012年。今年前三季度成交相对平稳,10月份由于花桥地铁的开通,引爆了成交,11月份成交量达到近4年来的最高值。从而形成了今年翘尾的态势。 截止到2013年12月31日,昆山商品房存量已达68629套,按照近2年月均4425套的去化速度,需15个月才能去化完毕。;昆山量价分析;2013年昆山热销住宅项目风云榜;2014年;回首2013;第一部分:市场策略 第二部分:推广攻势 第三部分:推售执行;第一部分:市场策略;2013年11月17日,白鹭湾首次开盘,批准预售456套,共推出305套; 截止2014年1月17日,共计签约89套; 月均去化45套,去化率29%。;2013,是近三年来难得一见的房地产销售旺年 昆山全年销售套数64596套,同比上涨55.27% 在这样的大好形势下,白鹭湾错失良机, 懊悔之后,让我们寻根问源! ;项目自身分析;本案成交客户分析;那么,在与我们同区域的其他楼盘销售情况如何呢?;约2.5km;项目名称;项目名称;个案研究—北大理城;高层户型展示;320㎡;效果展示;项目名称;个案研究—摩卡小镇;K户型3室2厅2卫1厨 139.00㎡ ,主、次卧、客厅皆朝南,标准3房,南北通透全明户型, 赠送空中花园,附加值较高。;效果展示;竞品客户来源;在目前客户的眼中,这个区域的三个楼盘都是刚需楼盘。 对刚需的客户,价格就是王道。;项目对比;通过以上对比,我们似乎发现了什么! 相对竞品我们有着较高的产品品质与科技含量, 同样我们也有着单价近千元的价差! 价格为王的刚需客户显然不愿意为品质买单!;首批低总价面市的小面积产品,给市场奠定了刚需盘的形象, 大量吸引了刚需客户的关注,而刚需客户最敏感的永远是价格。 一切产品的创新价值,在价格面前不堪一击!;同时本案后期以125—237平米大户型产品为主, 刚需盘形象不改,客源面不打开, 销售颓势将一如既往!;静心思考,是不是我们站错了市场的位,找错了客户的源?;白鹭湾,在“全城时代”的发展大趋势下,其交通便捷性及地段优势将得到进一步的强化和凸显。同期而至的还有另外一个大挑战,我们的竞争区域,??将变得更加广泛。 树立大市区范围下的,中环标杆楼盘形象!;项目名称;项目名称;个案研究—颐景园;个案研究—颐景园;效果展示;项目名称;中大未来城从开盘半年多之前就在欧尚有了展览区,前期的工作做的特别足。 长时间对于中大品牌的塑造,也促成了此次中大开盘热销的原因。 86-205㎡的多样化产品类型,也满足了更多不同客户的置业需求。 ;86㎡;社区实景;在刚需占领大部分市场的情况下,刚改市场也同样坚挺 刚改之路同样任重道远,如何突破重重阻碍鹤立鸡群;本案;别急,接着来看看我们有些什么?;劣 势;劣 势;劣 势;劣 势;大盘项目;白鹭湾拥有绝对优势的产品理念和产品表现;;绝对的产品优势为何没有化为销售的胜势 刚需客户不愿买单,我们是否要降价? 谬论!好东西自然要贵!;价值过万的LV手提包可以在高级白领圈中趋之若鹜 但是试想,把LV拿到民工聚集的工地上卖,销量又会怎样?;我们的产品类型决定了, 区域市场刚需客户满足不了我们后期房源的去化需求;;客源拓展目标: 让全市客户关注白鹭湾! 你可以不买,但是你不能不看!;那么,我们如何打开客源?;打开客源先要打开我们自己! 是LV就要有LV的形象与气质,千万不要把大盘做小了, 站准了市场的位,气质相投的客户自然就来了;百万方大盘;百万方大盘;我们是昆山绝无仅有的, 中环旁,百万方生态综合城, 这已跳脱了单纯的房产开发概念, 而是一场补给城市功能的造城运动。 用一句话的准确的定位, 塑造了一个城市先驱与领袖的形象, 更将原本的地段、配套劣势, 转化为我们高人一等的优势。 要知道, 这里是中环旁,未来价值无可限量, 这里是百万方生态综合体, 商业、学区、配套,一切尽在掌握。;百万生态城,再造新中心!;让全市客户关注白鹭湾! 你可以不买,但是你不能不看! WHY? 昆山又一个新中心, 绝无仅有的生态综合城, 你能不来见识一下? OK!;至此,我们对白鹭湾整体项目 有了一个清晰的形象定位与相应的市场占位 那么,作为2014年我们的主销产品 一期住宅(含公寓及洋房),我们将如何定位?;首先,我们位于生态综合城内核心 不能仅仅提500亩大湖,湖我们有,别人也有,湖只是我们的卖点之一, 生态大湖、全能学区、风情商业、豪华酒店……生态综合城的全配套才是我们独一无二的优势。;其次,我们是低碳、节能,科技住宅…… 依托央企——中节能,核心品牌与技术优势,独创16项低碳科技,再次赋予项目无人能及的产品优势;;最后,我们是大宅! 生态城核心、科技住

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