华纳终端陈列技巧.ppt

华纳国际营销集团;终端专业陈列技巧;为什么要学商品陈列;本课内容;什么是商品陈列;商品陈列的基本知识;　　　　　;产品生动化：通过产品整齐优美的排列，再配上ＰＯＰ和价格标签体现产品的生动化。要能引起消费者的注意，激起即兴消费和购买欲望。 例：宝洁、丝宝;终端维护工作： 不仅仅是往货架上添货 还包括：整齐排列、清洁维护、价标醒目、先进先出、产品生动化、新品上柜、售后服务;好陈列＝销量＋利润;2、如何做好商品展售工作;本节内容;陈列四个关键点;超市陈列最佳位置;;有收银通道的入口处与出口处 靠近大品牌名品牌的位置 必横向陈列为纵向陈列,因为人的纵向视野大于横向视野 ;;如何做好商品展售工作;避免差的位置;货架陈列原则;明码标价是最好的广告,但注意标价不要张冠李戴,同一卖场同种产品价格一致 所有产品中文商标朝外 摆在同类最畅销的产品旁边“借光” 把生产日期早的产品摆在最前面尽快 销售 避免产品长期日晒(包装褪色、品质受损）;上货要求;尽可能多利用客情关系，上在店内使用广告宣传品。在陈列货架的每个面上都做好记号，以便于下次理货时清除混入公司陈列中的其他品牌产品 ;在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间。每次新品推出，都要经过精心策划，每推广成功一个新产品，都可以增加商场的销量，所以一定要让消费者看到新产品 ;争取最好的陈列位置;;;如何做好商品展售工作;如何做好商品展售工作;;;注意事项;保持货架上尽可能多的产品,让消费者方便地自行选购 陈列要突出视觉效果,但也要注意安全性,摆在稳固的位置 考虑消费者拿走其中一个时,其余产品的稳固性,而不是留给消费者自行处理 ;一、显而易见原则;三、垂直集中陈列原则;五、全品项原则;七、陈列动感原则;九、伸手可取原则;十一、整洁性原则;十三、先进先出原则;十五、堆头规范原则;堆箱陈列法 注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板。正面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。;岛型落地陈列 多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且露出商标。 ;十六、色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰。;十八、生动化陈列原则;总 结;问 题;恭喜各位成为优秀的人员在以后工作中共创佳绩！;携手华纳世纪　共创辉煌;