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第一章 企业与企业战略概论 第一节 企业概论 一、企业的概念及特征 企业是从事生产、流通、服务等经济活动，为满足社会需要并获取盈利，自主经营、独立核算、自负盈亏、依法设立的商品生产和经营单位。企业的基本特征是： 1、以营利为目的的商品生产和经营单位。 2、依法设立企业。 3、自主经营、独立核算、自负盈亏。 二、企业的建立 企业的建立包括生产经营要素条件和法律条件。 1、生产经营要素条件。创办企业要具备人力、财力、物力、技术和信息等基本生产经营要素。 2、法律条???。创办企业要通过一定的法定程序，并为法律所认可。 ;三、企业类型 1、按照企业所属的产业不同，可划分为第一产业的企业、第二产业的企业和第三产业的企业。 2、按照财产构成不同，可划分为以下几种类型企业：（1）个人独资企业。（2）合伙企业。（3）公司。 3、按财产所有者主体不同，划分为国有企业、集体企业、个体企业、联营企业、中外合资企业、外商独资企业等类型企业。 四、现代企业制度 现代企业制度是以企业法人制度为基础、产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的一新型公司制度。它的主要形式是股份有限公司。包括企业的产权制度、企业领导制度，企业组织制度、企业管理制度等规范企业内、外部关系的一系列制度。;第二节 企业战略构成要素 一、企业战略 亨利.明兹伯格所提出的5个P观点最具有代表性： 1、战略是一种计划，即它是一种有意识、有预计的行动程 序。 2、战略是一种计谋，即企业将战略作为威胁和战胜竞争对 手的一种具体手段。 3、战略是一种模式，即战略是企业为了实现战略目标进行 竞争而进行的重要决策、采取的途径和行动以及为实现目 标对企业主要资源进行分配的一种模式。 4、战略是一种定位。即战略是一个企业在自身环境中所处 的位置或在市场中的位置。 5、战略是一种观念，即它存在于需要战略的人们的头脑中 ，体现于战略家们对客观世界固有的认识方式。;二、企业战略的构成要素 1、产品和市场范围，它说明企业属于什么特定行业和领 域。 3、增产向量，即成长方向，它说明企业从现有产品—市 场范围向未来产品—市场范围移动的方向，即企业经营方 向主要有四种方式：市场渗透、市场开发、产品开发和多 种经营。 3、竞争优势，它表明企业某一产品的市场组合与众不同 的特殊属性，凭此可给企业带来强有力的竞争优势。 4、协同作用， 即企业内各经营单位联合起来所产生的效 益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总合，避免 内耗 ;一、企业战略管理 企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。这种管理方式的基本内容是：指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。而制定战略和实施战略的关键是对企业内外环境条件进行分析评价，并在此基础上确定企业战略目标，并使三者之间形成动态平衡。;二、 企业战略管理过程 1、 战略环境条件分析 2、 战略制定与选择 3、 战略实施与控制 ;第四节 企业战略管理理论的演变;第二章 企业战略环境条件分析;销售策略;第二节 企业所在行业分析;第三节 企业自身与竞争对手分析; ●优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。 ●劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及自己公司不能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。; ●机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。在评估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而其他竞争对手有还没有做的领域。 ●挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲，自己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方面的问题存在。从外部讲，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能性。 ;（3）举例;第三章 企业竞争战略目标的制定;第二节 广泛的差别化战略 ;第四章 企业成长战略;二、集中性成长战略的分析与选择 1、 集中性成长战略的优点 专业化和资源集中化 2、 集中性成长的陷阱与风险防范;第二节 一体化成长战略 一、 什么是一体化成长战略 一体化成长战略是指企业充分利用自身在产品（业务）的生产、技术、市场等方面的优势，沿着企业生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模、提高其收入和利