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柜内中第三、第四磁石区域的配置下图表示三四磁石点在边厅柜内的位置 设置场所 目的特征 商品配置 注意事项 第三磁石 顾客在商场通道上，不用进柜内，即可触摸到的区域。 离柜前的最佳阻止点，必须强烈刺激.有量，价，季节配合。 特价品，高毛利商品，季节性新品。 1.尽量避免使用H架。 2.商品配置的品项，不可混用。 3.第三磁石用完时，可占用第四磁石。 4.尽量增加磁石点。 第四磁石 柜内通道的底端区域。 商品讯息的表达。(注意POP的搭配) 高毛利商品，常见商品，广告商品，新进商品。 第三、第四磁石区域的配置 将主力店设置于购物中心的两端，将一般商户设置于购物中心的中部(例图如下) 又一城LG1层主力店及一般商户分布示意图 购物中心规划的方法及原则 不让主力店占据一整层的面积，而是要让它同一店铺多层分布(即垂直分布) 主力店磁极作用空间化而非平面化 招商注重商户组合，重点考虑品类组合及商户经营水平 香港购物中心主要类型商户所占面积比例 将美食广场安排在购物中心的顶楼，形成吸引人流的磁极并易于设备上的整体规划.(建意是顶楼，也有在负一层的，主要是考虑到了排烟，排水) 在适当位置设置大型电视屏幕，形成人流集中的焦点效应 将电影城的主要入口设置于首层，将出口却设置于高层，引导人流逐层往上走.（售票处、电影广告放一楼，吸引客流） 将电影城的主要入口设置于首层，将出口却设置于高层，引导人流逐层往上走 电影院引导人流示意图 不把停车场只放在负一层，而是将停车场进行多楼层设置，进行人流引导 多方人流示意图 主力商品 同一小分类中,总陈列量最多的(不分款,色,码,)三~五条价格线商品. 　 拳头商品 由畅销品中挑选出来,另订定低价;专门打击竞争店的主力商品之用. 　 广告商品 在广告媒体中出现的商品,通常毛利率订定在5%以下. 　 畅销品 ABC分级中的A级品.注意不要断货,定价是否过低? 　 一般商品 ABC分级中的B级品.注意市场接受能力?陈列位置的正确性?定价是否 过高?POP的配合是否到位?要尽量提升为A级品. 滞销品 ABC分级中的C级品.直接淘汰,不要浪费精力去整改.(工作抓重点) 　 特价品 库存过大的或是竞争需求,需要降价销售的商品. 　 高毛利商品 比同类商品的平均毛利率再高出10个点以上的商品.(如原来平均毛利 率为35%,而高毛利商品至少有45%的毛利率.) 季节性商品 只有固定季节才销售的商品,如泳装,羊绒大衣等等. 　 季节性新品 当季刚上市的商品,上架两周内为限. 　 常见商品 到处在卖的同品牌商品.(价格可比性高) 　 新进商品 新引进的类别,品牌或新款.上架两周内为限. 　 名词解释 谢谢阅读 * * * 动线规划、区域划分区与 设计技巧 一、百货公司动线的种类 二、业种、品类区块规划重点 三、单楼层分区原则 四、楼层分区中商品品类的布置原则 五、设店厂商之分区计划 六、商场动线通道设计 七、商场动线通道之设计方法 八、标准柜位宽度与柜内通道设计 九、动线中磁石的柜位位置 十、购物中心规划的方法及原则 一、百货公司动线的种类 商场内通道的类型可分为三类： 1、直线式通道 2、斜线(曲线)式通道 3、组合式通道 1、直线式通道 特点：这种通道的起点是商场的入口，终点是商场的磁石柜位，顾客依照通道的方向双向购物，以商品陈列有特色，让顾客依商场磁石的吸引力前进为设计特点，它使顾客在最长的线路上完成商品的购买行为。 优 点 缺 点 布局规范，顾客易于寻找商品(品牌)的地点 容易形成一种冷淡的气氛，特别是在店员犀利目光的观察之下，更加使人手足无措 通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积. 通道设计单一缺少变化,让人易产生习惯性的疲惫感. 分成边厅与中岛两大类,面积好控制,易于分类和规划. 因安排柜位地点产生私下弊端. 直线式通道布局优缺点对照表 2、斜线(曲线)式通道 特点：这种通道富于变化，曲折延伸，纵横交错，给人以较灵活和随意的感觉，能增加购买机会. 优 点 缺 点 能使顾客随意浏览，气氛活跃 浪费场地面积,后续动线改造费用大.(天地墙联动) 易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会 斜线(曲线)式通道优缺点对照表 3、组合式通道 特点：这类通道成不定型通道分布(1.2型的综合)，柜位布局灵活，便于顾客自由浏览，随意穿行，但也有出口不明，不利于分散客流和浪费场地等缺点。 优 点 缺 点 二、业种、品类区块规划重点 2、业种分类表 业种名称 商品及服务 业种名称 商品及服务 娱乐/休闲 戏院 美食 中式快餐 游戏城 西餐 溜冰场 洋酒 百货/超市/便利店 百货 食品 超市 咖啡/茶艺 便利店 中式酒楼 玩具/童装 玩具 日本料理