最新商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程.pptxVIP

商业地产酒店和主力店 招商谈判技巧与流程水调歌头．黄州快哉亭赠张健俭·落日绣帘卷，亭下水连空。 知君为我新作 ，窗户湿青红 。 长记平山堂上 ，奇大枕江南烟雨，渺渺没孤鸿 。认得醉翁语，山色有无中 。一千顷，都镜净，倒碧峰 。 忽然浪起，掀舞一叶白头翁。 堪笑兰台公子 ，未解庄生天籁，刚道有雌雄 。一点浩然气，千里快哉风。招商需要人生境界和技巧结合，把伙伴 当 作朋友，真诚交流， 虚心并热情待人，才 能成功招商 。让我们领略大才子苏 轼的词 ，体验泰然处 之的人生态度。主力店的定义《＆丁胃ESCOWAL*MART.－、成功实现主力店招商是东方；回国E圈E理l!雪理噩噩?????困画面1?圈E圈E盟??t画匾自了解所在区域消费者 和适合的主力店的特 点是招商成功的前提。每个主力店都有自己 的选址要求 ，大卖场 要求周边人口密度在 10-20万人之间，人 均收入要求是1.8万 元以上。南阳北辰购物 中心和综合体招商引进大商 为例百货店选址要求更高， 详见百货店选址讲义 。－、成功实现主力店招商日口市 川〈Ttr－、成功实现主力店招商是－、成功实现主力店招商喂’边拣市．、ii＂＇金主．、、成功实现主力店招商是－－·未一－时一二一一项一一 商 － u巳一 曰一响的A← A日H招；H一一一一一－、成功实现主力店招商是主力店成功招商和经营举例青岛颐中银街电子市场深圳新摩尔商业管理 公司根据周边消费者情况 ，进行了周密调 研，项目招商成功引 进了美特好超市和颐 高电子市场，将商家 要求充分反映在设计 任务书中 ，在开工前 成功实现招商目标。其中2.6万平方米主 力店成功销售，开业 后经营良好。理·iblrri胃·f圣王若司应雪白曰：币’ ?rt a远比…I 田JriJ\1-t ＝ 日p]? τ＼苦酒－旨仨H＝m川1: =;=tiu ：阵主.. 主主！离主t,:w.==tfmr.:f =1-l .;i.到自寻r-f;.: 6 ：有三国豆1日三 tLLffl盟主草草2常见商户选址要求 （ 份事·独栋 ，周边有停车场。·近主要公路 （ 或高速公路 ） 的交叉道口，交通便利有通往商业区及机场、火 （ 汽 ） 车站的公交线路 ；郊结合部。。五星酒店选址 要求建筑面积3万平方米 6万平 方米之间要求具有网球场和游泳池等 必备的酒店硬件设施 。国际酒店管理公司收费服务 方式 初始期限10年许可费按总收入的2.5o/o收取鼓励性管理费按照毛利润的7.0%收取洲际酒店酒店系统费电函，ζ ROW N E P!LA Z皮H O T E L S ＆ 民·E S 0 民 T Sιl%A『的 入 收 房H且千古叫，、寸··金基 统 系 算频繁旅行专业营销进款 （优悦会俱乐部成员每晚所支付 总收入的4.75o/o作为积分或 者累积奖励）员工培训费用和员工意见调 查费用 计入管理成本 。旅行社佣金计划 宾馆服务跟踪系统 质量评估费用\lotA 、酒店管理公司其他费 用HO了ELS ·RESORτs酒店前期筹备管理费用 每间客房1000美元或者 最低30万美元 取高者技术服务费用洲际酒店就酒店选址评估 所发生的差旅和住宿费用商圈要求合作方式o/J商圈选择商圈要求商场招商谈判技巧·商场招商谈判技巧谈 判技巧是招商人员的 利器 。谈判高手通常 都愿意花时间去研 究这些技巧 ，以求事半 功倍，下列谈判技巧 值得商场招商人员研d守兀：一、谈判前要有充分的准备成就招市企了合限必优在考己的要人及的 ’条及先顺上提知功是商场业解作以须先纸以彼判有的牌解企底他所 ’在自百重分品了对所 、 备重判 。百的准战要的知解供能目的 ’点时胜步备 ’对商受 、 列短时各谈先员品了本件其有序 ’醒’’骤 。 本的的上都出列参对最充商的 业线谈准将谈己识 ’应接标目并简随’判标二、谈判时要避免谈判破裂·有经验的招商人员 ，不会让谈判完全破 裂，否则根本不必 谈判 ，他总会让对 方留一点退路 ，以 待下次谈判达成协 议。没有达成协议 总比勉强达成协议 好。三、只与有权决定的人谈判．商场的招商人员接触的对 象可能有：业务代表 、业务各级主管 、 经理、协理、副总经理、总经理、 或董事长，看供应商的规模大小 而定 。这些人的权限都不一样。 招商人员应避免与没权决定事务 的人谈判，以免浪费自己的时间， 同时可避免事先将自身的立场透 露给对方 。谈判之前，最好问清 楚对方的权限 。如何接待商家代表和领导《／（声扩所·寄参寥子》尽量选择具有文化艺术气息的优雅 餐厅接待，一般以本地餐饮特色为 主。作者：苏轼. ----------------------·有情风、万里卷潮来 ，无情