创业中常见问题.docVIP

PAGE PAGE 1 教 案 课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8月 18日 授课章节 第14章 创业中常见的疑难问题 目的要求 了解外部公共关系维护；熟悉资金筹集；掌握如何解决公共危机；了解适合女性创业的行业有哪些；掌握如何选择加盟代理品牌和避免公司财务混乱；了解如何开始特色经营创业。 重点难点 资金筹集；如何解决公共危机；如何选择加盟代理品牌；如何避免财务混乱。 教学过程 一、课程导入 一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。那么，具体有哪些常见的疑难问题？又该如何解决和避免？ 二、教学内容 第一节 外部公共关系维护出现问题怎么办 一，公共关系的概念 公共关系是一种特殊的管理职能，它帮助一个企业。。。。。。 二，外部公共关系的基础 公共关系是主体与客体双方在共同利益基础上形成的连带关系。 传播、沟通、协调、引导、协作是建立外部公共关系的主要手段。 三，外部公共关系主体的确立 为了确保能有效建立外部公共关系，根据共性特点，社会组织可以分成：营利性组织、非营利性组织。 营利性组织是以创造经济利益为主要目的的社会组织，包括工业企业、农业生产单位、商业企业、服务业、旅游业等。 非营利性组织是为国家或社会公益事业服务，不以盈利为目的的社会机构和团体，包括：政府部门、警察机构、新闻媒体、红十字会、福利慈善机构等。 四，外部公共关系运行方法 面对不同的外部公共关系主体，外部公共关系运行要遵循一定的方法： 针对消费者： 针对竞争者： 针对供应商： 针对分销商： 针对政府部门： 针对新闻媒介： 五，正确处理与政府主管部门的关系 第二节 创业时遇到资金问题怎么办 一，零资金创业 现在没有资金又想创业的人比较多，可以从以下两方面做起： 选一个好的产品项目； 先做业务代表。 对于要求货到付款的，可采取以下两种办法解决： 1.预付款； 2.个人借款。 5分钟 10分钟 15分钟 第14次 第1页 PAGE PAGE 2 教 案（续页） 课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8 月18 日 二，筹集资金 对于创业没有资金的人来说，筹集资金是一个很好的解决方式。如何筹集资金，可以有如下方式： 靠良好的信用； 加盟连锁经营； 接受亏损企业变现； 寻找风险投资； 做贸易积累资金； “滚雪球”； 争取免费创业场所； 争取创业贷款； 争取政策性扶持资金； 社会游资； 民间拆借； 银行贷款。 第三节 出现公共危机该如何解决 一，公共危机出现的原因 公共危机更多的是基于信息的全球化，以及由此带来的在全球范围内的了解和认知，作为人的个体越来越重视生命的价值，并给予各类危机高度的重视，形成了一个又一个焦点。 二，企业危机管理 企业危机管理，就是指企业在经营过程中针对企业可能面临或正在面临的危机，对危机预防、危机识别、危机处理等行为所进行的一系列管理活动的总称。 按照发展过程可分为三个部分： 危机防范： 危机处理： 危机总结： 三，危机处理的原则 未雨绸缪： 快速反应： 人道主义： 有的放矢： 四，化危机为机遇 公共危机对企业并不一定只是坏事，有时反而可能是一个发展机遇。因为每一个公共危机的发生会对传统的经济模式产生根本的冲击。 第四节 加盟代理品牌需要注意什么 一，代理品牌 进军品牌代理领域，方法诀窍自然有很多方面，在同一个环节上的好的处理方法也有很多种，但至关重要的前提是“正确的选择”。 1.品牌代理要过选择关 品牌代理说明如下表： 15分钟 15分钟 第14次 第2页 教 案（续页） 课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8 月18 日 品牌代理 具体内容分析 品牌选择 普遍规则：选投资回报大而且快的品牌 根据自己的实力选择品牌 根据个人爱好选择品牌 根据市场需求选择品牌 货品选择 货品选择经常是令代理商困惑的难题 订货的关键是要减少库存的可能性，同时注意品牌形象款和实际热销款的配比 长期细致的市场分析眼光要独到 心态选择 选择以怎样的心态来做品牌代理非常重要 要认真对待 代理品牌前，理清整套的代理运作思路，甚至形成文字方案 具体操作中，保持定期做经营报告的习惯，做到对销售情况、销售前景