钢铁电商网络营销研究-以五矿鑫益联电商平台为例.doc

分类号： C93 密级：公开 UDC：658 学校代码：11065 硕 士 专 业 学 位 论 文 钢铁电商网络营销研究-以五矿鑫益联电商平台为例 庞博 指导教师 全冬梅 学位类别 工商管理硕士 专业领域 营销管理 答辩日期 2017 年 月 日 2017年 月 日摘要 近年来，我国钢铁行业发展形势日益严峻，产能过剩、亏损面扩大、信贷危机发酵等成为行业顽疾。传统的贸易商在近些年出现了大范围的倒闭。由于行业供求关系出现逆转，钢铁行业由买方市场转向买方市场，渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道代替固有模式。钢铁电商平台就是在这个背景下产生的新渠道，钢铁电商平台通过线上线下的融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等，可以大幅降低现有交易成本。 就钢铁电商主体而言，目前主流的钢厂有钢厂自建电子销售平台、以刚贸商为主的大型钢铁流通网络交易平台、资讯类网站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台四类。调研结果显示，截至目前，包括宝钢、河北钢铁集团、武钢、沙钢等在内的钢厂自建电子销售平台数量占比最高，已占到总数的37.4%，而完全第三方创投钢铁电商平台仅占16.2%，其他两类依次为19.5%、22.7%。 本文主要通过电子商务和网络营销的基本理论，运用SWOT方法，对钢铁电商进行总结，主要分析和研究五矿发展自建的鑫益联电商平台。结合鑫益联这种凭借大型国有流通企业的实力，拥有着全国覆盖最广的钢材分销网络与物流体系，来认识网络营销的重要性，加快钢铁行业网络营销发展步伐，从而提升成本管理、资金管理和质量管理，降低经营成本，提高销售利润，提高资金周转率。 钢铁业网络营销发展对钢铁流通规则的改变所产生的功效势必推动钢铁业各类组织在结构、运营和管理方面发生根本性变革，开创营销渠道的创新契机，使钢贸也战略竞优构成中的营销渠道创新作用得到强化，为未来的营销战略的调整指明方向。 关键词：钢铁电商; 网络营销; 五矿; 鑫益联 Abstract In recent years, the development of China’s steel industry has become more and more serious, with excess capacity, widening of the deficit, and the fermentation of credit crisis. Traditional traders have seen widespread failures in recent years. Due to the reversal of the supply-demand relationship in the industry, the steel industry has been turned from the buyer’s market to the buyer’s market, and the emergence of channel value has also led the industry to replace the inherent mode with new channels. Steel electric business platform is under the background of the creation of new channels, steel electric business platform through the integration of online, improve the capital turnover speed, speed up the logistics efficiency, reduce inventory, etc., can greatly reduce the existing transaction costs. For steel electric business main body, the major steel mills have a steel factory self-built electronic sales platform, to the trade business was mainly composed of the large steel circulation network trading platform, information websites extending trading platform with the third party venture steel electric business platform four classes. Research results show t