第十三章-国际市场定价策略.pptxVIP

第十三章 国际市场定价策略;引例;第一节 价格制定的影响因素;1、持续经营目标;2、当期利润最大化目标 条件：不确定性大的市场或客户;2、市场占有率最大化目标;4、产品质量最优化; 5.企业竞争策略目标； 6.控制现金流目标； ;二、成本因素;三、市场需求;四、竞争状况;五、政府对价格的调控政策 P316;总结：价格制定的三度空间;第二节 定价的一般方法;成本加成定价法;2、目标利润定价法 即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方??。 公式： 单位产品销售价格=（总成本+目标总利润）/总销量 3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。 公式： P=（ CV+M）/Q;二、需求导向定价法;宜家的定价;宜家的价格制定;感知价值定价实验;三、竞争导向定价法;38度劲酒的商超主要定价;竞争导向定价法的适用条件;四、盈亏平衡定价法;第三节　国际市场产品定价策略;一、新产品定价策略;撇脂定价的市场条件;柯达进入日本;柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 ;二、心理定价策略;声望定价策略 ;微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分货的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 ;金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车；瑞士手表；巴黎时装中心的服装；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。;奇数尾数价格实验;招徕定价;三、折扣定价策略;四、地理位置定价策略;五 国际转移定价;台商在大陆的转移定价策略;;第四节 国际市场产品调价策略;二、国际市场产品降价策略 供过于求； --降低价格，刺激需求； 竞争加剧； --通过降价来保持竞争力； 成本优势； --降价不影响利润，并提高市场占有率;三、购买者对价格变动的反应;四、企业对竞争者价格变动的反应;第五节 国际市场价格发展趋势与企业对策;二、倾销问题日益严重;小 结;习 题 ;讨 论 题;下一章