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品牌公关服务公司如何做好提案？ 李国威｜插坐学院品牌公关首席讲师 提案准备阶段需注意以下问题： 1. 提案与客户的业务目标一致 2. 提案与客户主要决策人的思路一致 3. 体现独特的创意、执行和效果思路 4. 考虑对项目有影响的人的立场 5. 综合考虑预算要求 1. 提案与客户的业务目标一致 提案与客户业务目标一致，是提案的基础 2. 提案与客户主要决策人的思路一致 • 乙方接到甲方的提案要求，经常来自于市场部或公关部工 人员，他对决策领导的思路可能理解正确或不正确，也可能 是领导不知道要什么 • 最好的办法是，找到客户的业务目标，以这个目标为主线 • 还有一个层面就是，了解决策者的真正需求 3. 体现独特的创意、执行和效果思路 见到好的创意时那种激动的状态 是我们从事这个行业最好的回报之一 4. 考虑对项目有影响的人的立场 • 主要是甲方的内部人员，比如采购部、财务部，他们对预 算、价格有时候考虑比较多 • 提案的早期不要被预算困扰，而是按照甲方业务目标，主 要决策者目标和创意高度考虑 5. 综合考虑预算要求 既要考虑预算限制 又考虑创意效果 做提案和陈述的注意事项： • 选择表达能