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索菲亚店面销售技巧 近来专卖店门市经常遇到的一些顾客疑问，现整理了相关的答案，以供一线销售人员参考 使用： 产品名称 问题 参考答案 关键点 防撞条 是直接贴在边框上， 经常掉 关于这个问题，没必要直接和别的品牌直接比较防撞条 已有新技术解 下来，别的品牌有些是有凹 的粘贴效果，而应该强调索菲亚为了解决这个问题，已 决问题 槽的，贴得比较稳固。 经升级推广使用阻尼门了，现在采用的液压阻尼器，可 以使趟门自动缓冲归位，这样就解决问题了 防伪标志 索菲亚竖框上没有防伪标 先跟顾客说明：事实上其他品牌打 LOGO 的技术是很普 整体设计美观 志，很难辨认真伪 遍和简单的，索菲亚要这样做技术上完全没有难度。之 上的考虑 所以没有到处打上防伪标志，是考虑到整体的美观效 果，打上明显的 LOGO 的话会影响逼真的木纹效果，所 以索菲亚总部设计师认为没有必要到处都是标志；关于 防伪，索菲亚正在研发更为先进的紫外光防伪标志，该 种技术的使用将达到防伪目的的同时，又不会影响美观 效果，大家拭目以待吧！ 背板 索菲亚使用 5 厘的背板太 背板主要是起到连接和固定的作用，卡槽或打钉式只是 多 年 实 践 证 薄，容易变形，安装是钉在 安装工艺不一样而已，索菲亚经过多年的实践经验，认 明，加上充分 侧板上的， 比不上其他品牌 为用钉子安装固定效果比较好，事实证明确实好，所以 为顾客考虑成 卡槽式安装的稳固 就一直使用这种方法。另外背板的厚薄其实是可以根据 本 顾客的实际需要调整的，我们也可以提供不同厚度的背 板，至于默配使用 5 厘背板，是考虑到背板不需要很强 的承重能力，从为顾客节省成本考虑，索菲亚就建议使 用 5 厘背板，一般情况下都可以达到使用需求；特殊情 况的话，建议根据需要使用其它厚度的背板。 趟门顶轮 索菲亚用 2 个轮子， 有些品 用 2 个或 3 个轮子，只是不同厂家的不同设计，索菲亚 突出设计工艺 牌用 3 个轮子， 好像 3 个更 用 2 个轮子同样可以达到稳固和顺畅使用，多年的实践 和多年实践经 稳固些且不会摇晃呢？ 经验亦证明了这一点。而趟门的摇晃不仅仅是顶轮的问 验 题，还有竖框的因素在内。 趟门底轮 索菲亚底轮安装为外露式， 索菲亚衣柜门和隔断门都有相应配套的专用滑轮，都有 突出索菲亚轮 容易藏尘， 其他品牌采用隐 各自的专用性，其他品牌使用的滑轮比较单一。索菲亚 子的分类配套 藏式 隔断门也是内藏式安装，易调节门的高低；趟门的底轮 及其专业性， 有防跳装置，不易跳轨，下轨