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创业计划书编制技巧;0. 导言：寻求风险投资的过程;一、有一个Idea——伟大的点子;;二、创业计划——值得实施的点子;;三、商业计划书——风险投资的敲门砖;四、联姻风险投资 五、会晤 准备 演示材料 答疑 其它 会晤时的个人表现 充满激情 展现自己的企业家素质 会晤后的跟踪 锲而不舍;六、计划书的修订;真实可信的财务预测与分析：资本投入量与股本结构、现金流量序列的推算与分析，成本、收益、利润分析——可信的投资效益分析。 明确的投资回报方式：回报率、回收期、资本的退出机制。 精干的管理队伍：以创业团队为主的经理班子——CEO、组织模式与部门、资深顾问、激励与约束机制。 创业计划成功的三大要素：创意、团队、计划书。 ;;概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资;创业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;创业计划书的注意点——1;创业计划书的注意点——2;二、创业计划书的主要编写格式;创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、项目描述 2、产品或服务 3、行业及市场 4、营销策略 5、运营计划和产品开发 6、管理团队 7、融资与财务计划 8、风险控制 9、退出机制;（二）项目概述;（二）项目概述〉〉公司介绍;（二）项目概述〉〉项目介绍;（二）项目概述〉〉项??介绍;（二）产品与服务;（二）产品与服务;（二）产品与服务〉〉注意事项;（二）产品与服务〉〉注意事项;（二）产品与服务〉〉注意事项;（三）行业与市场分析;（三）行业与市场分析;（三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争;（三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争;（三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争;（四）营销策略;（四）营销策略;（四）营销策略;（四）营销策略;（四）营销策略;制定促销策略的基本过程;广告;（四）营销策略;（四）行业与市场分析/营销策略的注意事项;（五）运营计划与产品开发;;;;（六）管理团队;（六）管理团队〉〉注意事项;（七）融资与财务计划;（七）融资与财务计划;（七）融资与财务计划;投资收益分析 投资净现值计算 其中：一般取 i=10%~15% 计算投资回收期 用插值法求出T。 计算内部报酬率 IRR 用插值法求出IRR。 (由于风险投资的高风险性，投资者期望的IRR不小于30%。) ;项目敏感性分析 项目敏感性分析是把项目的主要指标：价格、成本、投资、销量等指标偏离现金流量表中的期望值的某个比例(如+15%，-10%)之后，再对上述指标进行核算，得出价格、成本、投资、销量等指标的变动对投资收益指标的影响情况。 盈亏平衡分析 产品价格P、产品的单位变动成本v、总固定成本固定d不变，计算经营过程中年利润为0时所对应的产销量QE。 一般要求QE小于目标产销量的60%。 投资回报序列 分红的金额、比例与股东收益。;（七）融资与财务计划》》注意事项;（八）风险控制;（八）风险控制》》注意事项;（九）退出方式;（十）撰写创业计划书应注的几个问题;;（十）撰写创业计划书应注的几个问题;（十）撰写创业计划书应注的几个问题;（十）撰写创业计划书应注的几个问题;（十一）编制商业计划书的要求;避免过分宣扬优势 应该合理的描述自身的不足之处 并且要提出解决的具体方案或措施 企业一般倾向于过多的描述自己的优势，对企业明显的问题避而不谈，比如 依据目前整个行业的发展状况和企业现有的产能、人力资源结构、资产规模与资产结构、行业市场等等方面的现状可以合理的推论出来的不足之处不加以叙述 恰当地描述自身的不足之处，只要能提出具体的解决措施，并且可实施就可以了;完整 商业计划书应包括企业简介、战略目标 、核心团队、产品、市场、技术、资源配置模式、未来的发展规划、历史财务信息、财务预算等等，必要部分要全面披露 因为这涉及到这个商业计划书编制过程思路的完整性 另外通过完整的信息可以增加投资者对企业的了