第二章电子商务的商业模式.pptxVIP

第二章 电子商务的商业模式;第一节 B2C电子商务; ;（一）门户网站;水平型门户网站/平行型门户网站 （用户定位：所有用户 网站链接的内容广泛而全面，覆盖各行各业 ） 垂直型门户网站 （某一产品或服务的垂直型网站 ，专注于某一领域（或地域）如IT、娱乐、体育，力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站。垂直网站的特色就是专一。 ）; 门户网站在积累了足够人气后，应适时转变采取的竞争策略：;;（二）电子零售;（三）内容提供商（四）交易经纪人（五）社区服务商;;第二节 B2B电子商务模式; 比如一个生产摩托车的企业要采购发动机，在网上发布采购信息，与另一家生产发动机的公司达成交易，这种交易形式就称之为企业间B2B电子商务。 B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量约占电子商务总交易量的80% ; B2B的典型是阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网等。 ;轻松把握商机，在线洽谈生意，结交商界好友，组建您的商友圈！ ;;;;B2B电子商务的模式;（一）实现业务整合的B2B电子商务;1.内部业务系统整合;2.供应链整合; 供应链（Supply Chain）是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 ;;（一）中介型的电子商务;企业型 企业自建网站，开展一对多模式。如海尔、联想等。 中介型 借助第三方建立的电子商务平台，开展多对多模式，如阿里巴巴、慧聪等。;中介型B2B电子商务网站的收入来源：会员费、交易手续费、网络广告费 中介型B2B电子商务网站的功能： 为买卖双方提供信息发布的场所 提供附加信息服务（上午新闻，政策法规，地区信息等） 提供与交易配套的服务 ; 企业型 按服务内容分 中介型 按服务范围分 ;简单信息服务型 买卖双方在中介商处选择交易对象，查看商务信息，但是在线下进行交易。 全面交易支持服务提供型 除了提供全面的信息中介服务，还提供配套的交易支持服务如网上谈判、网上结算和配送等服务。;按中介服务的范围来划分;电子商务的交易过程可分为以下五个阶段:P39;;案例一 淘宝网; 淘宝网凭借众多注册的淘宝小店已跃居为中国最大的B2C+C2C的购物网站。随着C2C的快速发展，个人网上交易成为传统零售市场的一个重要补充，在产品越来越丰富的同时，交易成本则越来越低。淘宝小店借助的正是C2C的这一特点，利用专业站点提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统便捷。作为C2C的平台，淘宝网为网民提供了一个自由的买卖空间。只要合法，任何人都可以在这里买卖任何商品。更多的选择，更丰富的商品，更人性化的服务是“淘宝族”们支持淘宝网的重要原因。自由的交易方式为“淘宝”网带来了居高不下的点击率，也带来了难以估量的商机。淘宝网抓住了C2C电子商务网站最核心的竞争——流量，如何能让更多网络用户知道淘宝网，点击淘宝网，在淘宝网上做生意，成为了淘宝网在营销推广上面临的首要挑战。淘宝网作为网络营销的从业者，当然不会不了解网络营销推广品牌的魅力所在。包括搜索排名、网络实名等形式在内的网络营销已经成为了企业在互联网时代行之有效的营销方式。淘宝网和Yahoo合作，采用Yahoo的搜索竞价。;淘宝网通过特有的沟通方式——“淘宝旺旺” 淘宝网的安全支付系统 “支付宝”，是支付宝公司针对网上交易而特别推出的安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。 淘宝是电子商务网站的一个成功案例，是C2C经营模式的典型代表。整个的商业模式是：用户注册——身份认证——发布信息——购买——付款到支付宝——发货——确认收货——打款到商家——信用评价。;;淘宝为何能成功？;一、C2C电子商务的概念;二、拍卖;传统拍卖;传统拍卖;电子拍卖;（二）动态定价和拍卖的类型;（三）电子拍卖过程;（四）拍卖中的欺诈及其防范;;三、网上二手市场;易趣网首页;1、C2C电子商务就是网上二手地摊，只卖二手货。（ ） 2、目前我国的C2C电子商务平台都是免费的。（ ）