汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书案例.pptVIP

汽车新零售服务商 遇好车 项目概况 1 Project Overview 避开传统汽车消费的红海市场，将目光转向了汽车消费的新蓝海——三四线、四五线城市，从那些没被传统汽车经销体系覆盖的目标群体切入，通过布局线下的自建商超展厅、城市合伙人体系等渠道，利用线上互联网自媒体内容分发、小程序裂变赋能，以及汽车金融助力，打造线上线下一体化的汽车新零售平台，实现全产业链的生态闭环。 发现需求 2 Found Demand 三线以下城市的家庭，结婚硬性指标房、车、天价彩礼等高额支出，使得资金捉襟见肘 结婚必备 按照基层的消费社会逻辑，人们消费的从来不止是消费品本身，而是消费品所附加的象征符号，有车能提升地位、更加自信 彰显身份 小县城以及农村基层的强社交关系属性，滋生的攀比心和虚荣心，有车能更有面子 心理作祟 消费结构升级，可支配收入的增加，二胎开放等，有车能提高家庭生活的品质，激发强大的购买源动力 品质生活 用更少的钱获得更高性价比的产品消费体验，及时行乐 享乐理念 C端需求 汽车营销现状 4 Marketing Situation 1 消费者、媒介、市场变化亟待重塑营销环境 2 用户消费市场持续分裂碎化：消费人群需求变迁，潜在消费者年轻化、女性化、降级化 3 媒体数量核爆增长：用户购车第一触点已不再是中心化垂直媒体，头条、抖音、百家号等信息流媒体崛起 4 历史性的技术革命和产业变革：新能源、区块链、AI智能、物联网、无人驾驶等技术驱动 多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配 1 2 3 4 解决方案 3 Solution 洞悉细分用户需求，汽车金融助力汽车销售 10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度 首付 月供3年 只还45%的低月供 无压力 置换续用新车 一次性结清尾款解押过户 剩余45%尾款 公户 10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度 首付 月供3年 等额本息 一次性结清尾款解押 个人户 融购置税保险+车架的8%（发票价30W以内车型） 解决方案 5 Marketing Plan 以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案 流程 内容 品牌曝光 商超展厅 墙体广告 自媒体矩阵 小程序分享裂变 品牌活动 集客留资 商超展厅、合伙人、车展活动、线上导入收集用户资料信息 客服电话回访确认意向和购车需求 ?线下转化成交 金融产品支持 低首付、低月供、秒申请、高额度等灵活快捷成交方式正向激励最大化促进犹豫用户购车意向 解决方案 5 Marketing Plan 商超展厅 在每个县城的大型商超内，铺设汽车展厅。深入到购物场景，建立线下门店服务体系，转变营销理念，从过去的以产品为中心、转变为以用户为中心，满足用户资金、车型、个性等多元化需求，提供全新的消费体验 合伙人团队建设 吸纳当地汽车美容店、驾校等具有行业资源的意见领袖为合伙人，创新互动模式，圈层渗透，淡化买方、卖方角色，发挥“熟人经济”优势，重塑品牌与消费者之间的关系 墙体广告 多地域墙体广告密集覆盖，尽可能降低目标人群的触达成本，提升品牌曝光度和转化率 品牌活动 策划公益活动和每月组织车展会，探求与消费者的沟通相处之道，提升品牌形象 自媒体矩阵 布局抖音、头条、公众号、百家号等自媒体，植入内容营销，全网域多场景分发，社交裂变充分触达用户 线下成交 虽然网络购物发展迅速，但面对汽车这种价值高昂且性能、驾驶体验等异常重要的商品，中国人还是信任能够亲身体验的线下购买渠道，尤其在三线以下城市更为明显 市场机遇 6 Market Opportunity 居民可支配收入稳步提升，在用户的消费支出构成中，交通通信成为仅次于食品烟酒和居住两项必需支出之外的最大支出项目，汽车消费成为大众消费类型 2012-2017年中国居民人均可支配收入 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1.7 1.8 2.0 2.2 2.4 2.6 人均可支配收入（万元） 2017年中国居民人均消费支出构成 交通通信 13.6% 教育文化娱乐 11.4% 医疗保健 7.9% 衣着 6.8% 生活用品及服务 6.1% 居住 22.4% 食品烟酒 29.3% 其他用品和服务 2.4% 市场机遇 6 Market Opportunity 目新车市场仍有很大的发展空间，高涨的驾考热情提供充足的市场动力 2009-2017年中国汽车销量统计 汽车总销量（万辆） 2009 1364.5 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1806.2 1850.5 1930.6 2198.4 2349.2 2459.8 2802.8 28