第五组-广告促销方案.doc

绿茵花卉有限责任公司 广告促销方案 第五小组：组长：罗东强 组员：罗春霞 何佩佩 王宏帅 席凌辉 张丘明 项目编号：201311105 前言 随着兰州市经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿荫美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业发展。近年来各种花卉展络绎不绝的举行，也无疑给中国花卉业的发展带来巨大的发展机遇，可以预见，花卉业将来有着巨大的发展空间。人们对于花卉的需求越来越大，然而兰州市西固区花卉市场上还存在许多的问题急需一些切合实际的方案来调整，以完善西固区花卉市场的整体结构。 根据调查，花卉市场在未来一段时间有一个很长的生长期，这个阶段会形成一个巨大的产业链，从花卉的生产、处理、运输、销售等等都会带来庞大的经济效益。如何在这次机遇中获得成功，成为许多经营者的一个难题。同时许多竞争者的加入，给这次竞争带来更大挑战，也为花卉市场日后发展带来了更大的动力。广告宣传对花卉市场的发展有着至关重要的影响，本公司根据公司发展的实际状况，制定了切实合理的广告促销方案，以促进本公司的健康发 展。 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、调研分析 3 1、市场状况调研 3 2、宏观营销环境调研 3 3、对消费者及其购买行为调查 6 4、对竞争者的调查 7 二、 广告受众分析 7 三、竞争者分析 8 四、广告目标确定 8 五、确定目标市场和产品定位 9 六、广告诉求和创意策略 10 1、户外媒体广告 10 2、印刷媒体广告 10 3、网络媒体广告 10 七、制定实施计划 11 八、确定广告预算分配 13 1、户外媒体广告费用 13 2、印刷媒体广告费用 13 3、网络媒体广告费用 13 九、 广告计划实施的效果评估 13 十、结束语 14 一、调研分析 1、市场状况调研 （1）服务调研 本次广告调研主要对花卉服务业进行以下调查： ?花卉行业的发展历程及在兰州市发展各阶段的阶段特征。 ?现阶段花卉行业竞争对手的市场占有状况，以及花卉行业的市场增长率。 ?消费者更容易接受那种广告宣传方式。 销售调研 ?通过对花卉市场的销售调研，了解消费者对花卉广告的需求及反应。 ?了解消费者对花卉行业发展的意见和建议，更好地满足消费者的需求，促进花卉行业健康快速发展。 （3）市场规模调研 确定目标市场 ?主要针对兰州市西固区中高层收入者群体。 ?居民小区。 ?西固区的部分企业和事业单位。 2、宏观营销环境调研 随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点 人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。相信很多人都对这个行业有很大兴趣，下面我将简单分析一下我国花卉市场的宏观环境，希望对将来有意从事此行业的人可以有一个初步的了解。 （1）、人口环境因素 ?人口总数 西固区拥有三十几万人口，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。 ?年龄结构 不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是月季、康乃馨、郁金香、百合；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。近年来，老年人也要浪漫，中老年人成为鲜花市场新消费群体。 （2）、经济环境 我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。 ?消费者收入水平 花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高经济收入者还是一般经济收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。 ?消费者支出模式和消费结构的变化 随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐普及到室内装饰和馈赠的礼品中，并在美容保健、增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。 ?城市化程度 城市化也是影响花卉营销的环境因素之一。随着经济的发