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《国际贸易实务》模块3 其他贸易项目.ppt 17页

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模块3其他贸易方式 单元1经销、代销、寄售与展销 单元2拍卖与招标投标 单元3对销贸易和期货交易 单元4对外加工装配业务 通过其他贸易方式内容的介绍,要求学生对其他贸易方式有一个概要的了解。分为6个单元:经销与代理、寄售与展销、拍卖与招标投标、对销贸易、商品期货交易、对外加工装配业务。 A.经销和代理 B.寄售和展卖 C.招标、投标和拍卖 D.对销贸易 E.对外加工装配业务 单元1 经销、代销、寄售与展销 一、经销 (一)经销的概念:是指经销商与国外出口商达成协议,承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 独家经销(包销):在规定的期限和地域内,对指定的商 方式 品享有独家专营权。 一般经销:可以委派几家商号来经销同类商品。确立了 相对长期和稳固的购销关系。 供货人和经销商之间是本人与本人的关系,买卖关系,经营风险由经销商自己承担。 (二)经销协议的基本内容 二、代理 (一)代理的概念:代理是指代理人按照本人的授权,代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为,而本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。 总代理:是委托人在指定地区的全权代表。 种类 独家代理:在指定地区和期限内单独代表委托人 行事,从事代理协议中规定的有关业务。 一般代理:可同时委托几个代理人代表委托人 从事有关业务。 代理人与委托人关系是委托代理关系,不是买卖关系。 (二)销售代理协议 经销与代理的区别: 三、寄售 (一)寄售的概念:寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地,委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后,再由代销人同货主结算货款。 寄售人和代销人之间是委托与受托关系,不是买卖关系。凭实物交易,不承担风险。 (二)寄售协议的主要内容 1、寄售商品的作价方法 2、佣金的问题 3、货款的收付 寄售与代理的区别: 四、展卖 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式,对商品实行展销结合的一种贸易方式。 1. 国际博览会 一国或多国联合组办,邀请各国商人参加交易的贸易方式。 展览天地 北京国际博览会 2010年上海世博会 2010年上海世博会会徽 2. 中国出口商品交易会 中国各进出口公司联合举办的,邀请国外客户参加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会1957-今天,经历40多年。 单元2 拍卖与招标投标 一、招标投标 1、概念 招标:是指招标人发出招标通知,说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件,邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标:是指投标人应招标人的邀请,按照招标的要求和条件,在规定的时间内向招标人递价,争取中标的行为。 2、招标投标的基本做法 公开招标 投标人须知 1)招标 内容 非公开招标 列名商品采购的合同条件 2)投标 分析招标文件后,编制投标书,在投标截止日前送达招标人。 3)开标评标 公开开标 开标方式 不公开开标 开标后,招标人进行权衡比较,选择最有利者为中标人。 4)中标签约 招标人选定中标人之后,要向其发出中标通知书,约定双方签约的时间和地点。 二、拍卖 (一)拍卖概念:拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 增价拍卖 方式 减价拍卖 密封递价拍卖 (二)拍

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