全国招商营销策划案培训讲学.pdfVIP

奥丽德营销方案 一、 方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立， 多数是讲营销的行 为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解， 对于以下内容是我根 据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a) 优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势： 智能家居是人类进步的向往， 其智能晒衣架的需求在增长， 也是消费门 槛最低的， 是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段， 所以是 空白市场。 b) 劣势所在 1. 奥丽德公司产品相对单一 2. 该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c) 目前现状猜测 从 1999 年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并 没有得到很大提升， 这并不意味着市场需求量没有， 而是缺乏引导， 并且没有任何品牌 可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来， 人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品， 大胆猜测我们的 产品可以得到长足发展。 据了解好太太的覆盖全国 90%的城市，大约有 500 多家经销商， 但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d) 影响产品的市场因素 1. 消费者对新产品的认知度不够 2. 昂贵的产品价格 3. 消费者购买渠道受限 4. 产品的推广策略不入流 三、 营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略 1、销售与招商关系 招商先行、销售跟进； 电子商务带动招商，招商成果带动销售； 招商与销售紧密互动； 1) 本公司的起点在于招商，重点在销售。 2) 招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。 3) 关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能力。 4) 招商与销售的紧密互动， 一方面可以保障产品未来的良性发展和经营， 另一方 面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售， 将产品推向市场， 又可以保证资金链 顺畅，实现合理利润最大化。 注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。我的观点是， 总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。我们的顾客是经销商。不直 接面对终端。 2、因时利势、因势利导 全面了解掌握、 收集重点目标客户信息加以资料整理， 在后期根据实际情况再作最终决 定。 地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护，经销商、合作伙 伴控制跟进，其业绩属于代理商。 1) 地区代理提前确定， 是整个营销主题要点和成功操作的保证， 并能提升品牌形 象以及产品价值。 2) 地区代理的确定， 可对未来招商工作树立典范， 对经销商、 合作伙伴的吸引等 方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市” ，其他